上海虹桥明泉璞院项目整合营销方案完整版_220页_别墅_品牌传播_广告策划 (共220页)

上海虹桥明泉璞院项目整合营销方案完整版_220页_别墅_品牌传播_广告策划
成功的高端产品塑造,往往在实现顺利营销的同时,实现项目品牌、开发品牌双赢的终极目标。
同时,高端产品靠品牌卖房子”的营销定式,往往将“品牌”作为价格提升的依据、作为核心
销售道具之一,在中后期的营销中发挥强劲的销售推动作用。
以“稀缺”的名义,跻身市中心价格体系
稀缺楼盘的价格表现,往往大大超越同地段普通住宅的价格体系。而“稀缺”所面对的客户群
体,往往也能承受相对更高的支付总价。我们将以“稀缺”作为契机,超越市场行情,寻求更高、
更安全、更为主动的价格体系支撑。
以价值还原,实现开发利润最大化
价格的制定,要达到另一个目标,即利润最大化的目标。在对市场充分了解、对产品价值充分
挖掘基础上,在以“确保销售”的前提下,看齐全市稀缺住宅行列,争取更大的利润空间。价格体系描述
价格体系由地段系数、产品系数、品牌系数、修正系数构成
价格体系的两大核心：、在整个价格体系中，地段系数是定价中的核心、产品和品牌系数在整个定价中可提升5%~15定价思路
产品价值定价 挖掘产品
价值要素
对比竞品楼盘
产品红利
定价市场环境
因素市场因素定价
项目销售
目标因素
销售均价产品认知
联排公寓
总建筑面积 4.9万平方米左右
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