万科金色家园三期车位营销方案 (共59页)

万科金色家园三期车位营销方案
科金色家园三期车位营销方案—2011年2月18日—目录Part1金色车位现状Part2车位客户分析Part3车位销售策略Part4车位推广策略与包装建议Part1金色车位现状金色家园车位库存表项目名称面积区间（㎡）总价区间（万）已推总量（个）库存（个）产权形式金色一期车位使用权金色二期车位使用权金色三期车位使用权金色家园现总库存车位：共计281个；其中三期未推车位：共计138个。优惠政策开盘当天可享受减2万优惠/Part1金色车位现状金色三期车位规划图红线区域为子母车位；紫色区域为普通车位。Part1金色车位现状金色三期车位规划图红线区域为子母车位；紫色区域为普通车位。Part1金色车位现状金色三期车位现状实景图Part1金色车位现状金色三期车位优劣势2、“子母车位”新品的加入，以此为话题和契机入市，可以提高业主的接受程度和兴趣；1、三期每个车位的尺度，相对于一、二期而言较宽敞，有利于业主停车时的便利性；优势4、项目的地段、私家车日益普及和供应越来越紧俏，在一定程度上刺激着业主的购买欲望。3、三期的成功交付和业主入住，社区文化得到完善，使得销售车位的氛围逐渐形成；Part1金色车位现状金色三期车位优劣势1、出入口坡度较大、且转弯处较急，对业主的开车技巧有所挑战；5、在入住率不高和部分业主的传统停车思想仍未改变的前提条件2、负二层入口处部分区域高度下，不利于三期库存车位的快速去不够，虽然已做隔离处置，但化。还是对车辆的高度有所限制；劣势4、一、二期车位的空置率较高，库存较大，在一定程度上会影响打算购买三期车位业主的积极性；3、停车场内部分指示牌的高度有限，同时部分管道也会影响到业主的正常停车；Part1金色车位现状1、二期车位空置率高，影响业主购买积极性；3、销售二期车位时已对三期客户进行过摸底，消化了少量客户2、三期产品结构决定，且三期业主对当时二期销售价客户群体整体经济实力格了如指掌，增加了再沟通的难略逊；度；4、周边竞品车位供应量大，价格均较低；50%销售目标5、周边及项目二期车位租金水平不高，入住率较低。三期车位的销售难点Part1金色车位现状寻找突破口金色家园，位于汉口中心城区成熟地段，距江汉路、武广商圈不到1公里。金色家园二、三期周边的地面时不时会有车子停泊。金色家园三期的车户比为1：0.29，如此小的比例，在私家车逐渐普及的当今社会，车位会不会是稀缺中的
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