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pptx 邢台万达锦华园商业项目招商及营销策略方案20180521 (共95页)

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邢台万达锦华园商业项目招商及营销策略方案20180521
台万达锦华园项目定位及营销策略方案寰亚基业目录12345项目商业整体定位项目初步业态落位项目整体营销策略项目推广策略下一步工作项目整体定位商业定位依据环境因素产品特性市场因素【商业竞争】【城市新商圈】【小规模】聚集城市客流,辐射区域客群规模小,配套、精致主题商业功能万达无销售商业,可带动本项目销售【万达效应】【中间小,两端大】【租金条件】竟合作用较大,利用万达补差大面积去化难,需招商配合万达租金条件高,可带动租赁条件提升【地缘客群】【酒店功能缺失】【销售条件】地缘休闲娱乐需求强盛五星级标准,配套功能缺失区域销售竞品少,可利用万达提升销售价格【补充万达、地缘休闲娱乐业态】【补充酒店配套,招商前置,弱化难销产品】【商业价格可合理溢价,配合招商租赁回报比】项目整体定位商业定位依据体量小产品传统or与万达广场形成客流互动、业态互补3增强自身招商品牌知名度,区域首个…品牌新商圈提升竞争力方式?【区域】借力五星级酒店,形成相互依托的关系2【项目单独竞争优势不强】1【城市】?五星级酒店(城市功能)万达广场(城市功能)城市客群╳√形象影响力转化为营销价值项目整体定位商业定位依据休闲娱乐功能五星级酒店商业功能宴会厅全日餐厅餐饮风味餐厅西餐厅按摩spa茶室休闲酒吧咖啡厅书吧洗浴中心健身(游泳池)娱乐KTV台球及乒乓球等美容美发商务服务(订票)鲜花礼品便利店配套特色商品定制西装干洗店万达广场是否具备╳╳√╳╳╳╳√╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳周边配套是否需求区域竞争状况√【强】√区域缺少品质餐厅√√√【强】√区域缺少休闲√√√√【强】√区域缺少娱乐√√√【一般】√区域配套商业多,√项目针对性配套商√务专属配套√√√自身产品适应性自身经营坪效客群范围广度与万达互补性【强】【强】【强】【不冲突】产品展示型强,具备餐饮条件餐饮坪效强,消费时段多,频次多可辐射全城、多年龄段客户客户互补业态,补充环境、品质、品牌餐饮【强】【一般】【一般】【不冲突】小面积空间多需要品牌支撑、带动年轻商务、小资青年、时尚年轻人,区域需要带动万达主要针对家庭及年轻客群,可以互补【一般】【一般】【一般】【不冲突】大空间少,且租金较低,不宜过多需要品牌支撑、带动年轻商务、小资青年、时尚年轻人,区域需要带动万达主要针对家庭及年轻客群,可以互补【一般】【一般】【一般】消费客单价低配套周边客群万达主要针对家庭及年轻客群,可以互补主力
邢台万达锦华园商业项目招商及营销策略方案20180521

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