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【房地产项目蓄客营销策略】深圳合正丹郡蓄客方案
正丹郡合正丹郡蓄客方案深圳中原·都市豪宅部­ 1 ­合正丹郡合正丹郡蓄客方案1、蓄客前提与销售目标:1.项目开盘前包含四大关键节点:→2015年8月1-21日(巡展拓客、正式推广开始)→2015年8月22日(营销中心及样板房开放)→2015年10月10日(认筹升级,客户梳理)→2015年10月中下旬(项目首批单位开盘)2.销售目标项目共计可售988套单位,可售面积约为99359平,预计开盘当天推出约560套单位,开盘当天销售440套以上。2、蓄客计划1.建议蓄客分为3个阶段(1)第一阶段:诚意登记阶段时间:8.1-8.21目的:通过项目巡展作为首期推广的出发点,进行前期的大量诚意客户登记主要蓄客形式:项目巡展蓄客,诚意登记形式,不进行认筹­ 2 ­合正丹郡主要蓄客地点:罗湖喜荟城、金光华固定展点以及罗湖书城、翠竹万家等流动展点,布吉四大商超及老社区蓄客目标:客户登记电话6000批,诚意登记达到800批备注:诚意登记客户需填写客户资料表,vip协议书,提供完整的信息,并发放精英梦想卡(营销中心开放时认筹可享受额外购房1个点优惠,此优惠只有开盘成功认购时可享受)。(2)第二阶段:正式认筹阶段时间:8.22-10.9目的:营销中心开放后正式开始认筹主要蓄客形式:利用现场到访客户配合现场营销活动为主蓄客目标:达到认筹客户800批,诚意登记客户总量1200批备注:此阶段新的诚意客户需填写客户资料表并签订认筹协议书(vip升级协议书),vip客户只需签订认筹协议书(vip升级协议书)即可(3)第三阶段:客户梳理升级,集中冲筹阶段时间:10.10-10月中下旬目的:利用开盘前10天或半个月时间进行客户梳理,集中冲筹主要蓄客形式:利用好房宝等金融产品进行首期款部分缴纳,进行客户诚意梳理,进行开盘前的集中冲筹蓄客目标:客户升级440批,认筹300批,诚意客户登记750批备注:未认筹的老客户签订认筹协议书(vip升级协议书),新客户填写客­ 3 ­合正丹郡户资料并签订认筹协议书(vip升级协议书);同时启动首付好房宝办理(具体见升级形式)2.认筹及升级形式:1)布吉主要在售项目认筹形式项目名称认筹形式优惠鸿荣源尚峰收取2万诚意金享受98折(用的其它项目名义)宇宏健康花城收取3万诚意金(2期改5万)开盘3万抵10万(用水疗会所的名义)尚水天成收取2万诚意金(2期改5万)开盘98折(教育基
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