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商铺营销类:2017世茂都商业营销方案
呈:世茂集团大干50天,使命必达!世茂都商铺营销方案一、核心问题二、解决方案三、执行安排部门–文件名1营销部门–营销篇2序言因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通,故本次方案采取从问题出发,针对问题提出解决方案。营销部门–营销篇3问题一、本案商铺“面积大,好货少”,整体质素较差10个月销售3套,去化速度慢整体面积偏大,投资门槛高产品质素两重天,S区域占比低营销部门–营销篇4问题二、市场大势悲观,大幅降价是实现销量爆破的必要条件全市库存高企,去化周期漫长经开区存量居首,价格水平低竞品月均去化100㎡,大幅降价实现单月突破3000㎡营销部门–营销篇5问题三、50天如何突破9000㎡销量,实现70%去化率?5、6月份销售目标:销售面积:9000㎡去化率:70%实现销售额:约1亿营销部门–营销篇6核心问题先天不足大势悲观高额目标如何创造历史,达成目标?营销部门–营销篇7案例借鉴先看看典型竞品是怎样做的?营销部门–营销篇8天朗御湖2015年3月,5折清盘,打出6999元/㎡起噱头,集中去化30套,以一层小铺为主项目地址项目总体量经开凤城八路与明光路十字西南角60万社区商业总体量2.8万2期商业项目类型住宅、商业商业情况住宅底商,一层、一拖二、二层推售时间2014年7月出售形式平销面积区间10-400㎡业态划分/引进商家一层26000元/㎡;一拖二14000元/㎡;二层10000元/㎡价格优惠活动5折优惠临街条件临凤城八路、明光路、凤城七路产权年限70年工程进度已交房商铺层数两层推广渠道3期无3期商业楼体挂幅、路口桁架✓2015年3月,针对剩余40套商业,打出“5折、6999元/㎡起”的特惠;✓20天实现集中去化30套效果;✓从面积占比来看,推售和销售均以100㎡以下的一层铺子为主。营销部门–营销篇9万科幸福里小铺为主,成交客户对万科品牌忠诚度较高,以万科老业主为主太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目地址项目总体量30万商业总体量1800项目类型住宅、商业商业情况目前在售1#楼底商,一层、一拖二推售时间2014年12月出售形式平销面积区间29-303㎡业态划分/引进商家价格一层21000元/㎡,一拖二15000元/㎡幸福食堂、V咖啡、A索早教优惠活动无临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2016年12月交房商铺层数2层推广渠道派单call客✓万科幸福里商铺20-100㎡
商铺营销类:2017世茂都商业营销方案

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