当前位置:首页>房地产策划 > 房地产营销策划 > 融创渠道营销策略-培训课件

pdf 融创渠道营销策略-培训课件 (共61页)

本站共有216194份文档,今日更新0 由会员 zkkkk999 3个月前上传,已下会员: 房产营销人 xuhonggang lucky1314 wl8974480 城市正当雨季 153955333 lisichao88 390649802 贵哥哥
已有138981次上传
分享到:
loading_viewer正在加载……

【房策网2000人超级QQ群】:190977940文档简介

融创渠道营销策略-培训课件
创渠道营销策略目录口令:RAPID708前言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是融创营销的精髓和法宝,根据渠道营销课程的学习,总结出系统拓客方略如下:前变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道言不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心过渡页第一部分营销的解读u营销的定义u营销的几个公式营销的解读营销的定义Ø营销的品牌理解:营销即定位Ø营销的过程:价值、经营关系、受益Ø营销的经营理解:使命、战略、结构、结果Ø营销的四件事:发现价值,创造价值,传递价值,改变价值评估体系Ø营销最难的两个事情Ø营销的四个阶段:被动主动互动感动营销的解读营销的几个公式Ø成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干预度*产品性价比因子Ø客户需求量=目标销售套数/产品成交率Ø拓客量=客户需求量-案场自然来访量Ø项目价值=(产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度)*营销人员用心程度过渡页第二部分融创营销渠道核心u一源u三核u六力u十策引言融创的渠道剖析——6步成渠1•制定总体目标,绘制作战地图2•划定区域,分配资源3•分工明确,分配任务指标4•结合活动积极采蜜,邀约客户5•圈层营销,成立尖刀组6•重要节点,重点突破融创渠道的核心一源三核CALL客拦截巡展派单老带新异业联盟企业机构竞品联盟中介分销互联网营销六力十策我是一切之根源目的性强分阶段实现目标复盘数据分析管理能力策划创新能力陌生拜访能力资源整合能力成本控制能力团队协作能力营销渠道核心一源我是一切之根源营销渠道核心目的性强三核分阶段实现目标复盘使命经营关系受益动机要坚定,不放过任何机会实现目标制定阶段目标,积极行动,分期考核制定阶段目标,分期考核,总结再行动营销渠道核心三核—复盘在事情结束之后,从头梳理事件。对责任人、数据、流程等方面进行分析总结,为下次行动提供改善的依据。目标对标分享固化细化考核每项数据找关键责任人,对难题进行头指标,找对标、对比,梳理要点、脑风暴,最终出关键责找差距,分难点、数据,统一思想、方任人;析原因;寻找最优解;案,固化结论。有不同意见需领导拍板定下方案,弄清缘由(1、2、3),事后再反复校正。营销渠道核心六力§数据分析能力是基础§策划创新能力是支撑策划创新能力团队协作能力数据分析管理
融创渠道营销策略-培训课件

如何下载 pdf 融创渠道营销策略-培训课件

上传时间: 2019-06-18 14:37:09 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
浏览次数: 83 网友评价: 0 资料格式: pdf
下载次数: 10 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
大小:3.47 MB
下载所需:32个 房策币[充值] [加入收藏]

网友评论

[所发表点评仅代表网友个人观点,不代表房策网观点]                                   共 0 条评论
简短评论(20汉字以内):奖励1-5个币
丰富评论(50汉字以内):奖励6-10个币
优质评论(100汉字以内):奖励11-20个币
原创精彩评论(200汉字以上):奖励21-30个币
声明:请勿发布复制粘贴、广告信息、无意义的内容,否则将扣除1-5币。

会员动态

  • 会员玩火的老大515小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员玩火的老大516小时前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员elyn1天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员131986723131天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员xycllw1天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员小麦旦旦4天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值

设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 版权申明 | 网站地图 | 关于我们

全国统一客服热线: 400-675-1587  0755-83513598

房策网 www.fangce.cn All Rights Reserved 版权所有 ©深圳市房策兴业地产顾问有限公司 粤ICP备14087141号-2



分享到:

地产人QQ交流群