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珠海金地国际公馆政务新区项目推广策略营销策划方案
下手要更强珠海金地国际公馆推广策略企业急需回笼资金》企业品牌要借助项目落地》竞争策略。制造不同声音跳出竞争,是本次推广主要任务。①最快速引爆市场关注②项目价值推广最大化仁恒星园定位:城中央42万平米醇享大城招商花园城广告语:筑就都市人居新标杆先找别人开刀。御景国际定位:新香洲核心,22万平米国际活性空间广告语:心御景见未来云顶澜山定位语:新香洲,29万平米人生上品境界广告语:珠海又一山卖城市,卖境界,卖成熟,卖国际化~该卖的都有人在卖。再从自己下手。①新香洲政务新区,珠海未来行政中心③交通、教育、医疗配套一应俱全②红门楼水库,60万公顷原生公园④90到160平3/4房,ART-DECO建筑城市中心的资源型改善生活住宅。从项目名称开始。跳出市场。并占位。形成符号。红山楼?红山楼金地红山楼“红山楼”的两组调查。①来自珠海中海的答案听到红山楼,收到2个信息:1、处于新香洲政务新区;2、上风上水的居住风水宝地。②来自仁恒业主的答案说到红山楼,那边的资源非常丰富,有红门楼水库,还有个大公园,对,还有凤凰山,新香洲的中心。“金地红山楼”借用固有资源认知进行占位。并成功跳出市场竞争。如:深圳香蜜湖1号深圳香密山代言片区。OK,红山楼卖给什么人?地缘属性:香洲片区及新香洲地缘客户为主力客群,小部分内地及港澳客户。项目主力客群锁定香洲片区及新香洲地区,片区的居住环境及情感因素是购房重要的决策因素。职业状况:政府公务员,企事业单位中层领导、医生、教师等。市府片区林立的政府机关与企事业单位是本案需要特别注重的客户来源。从收入结构上看,本案主要针对中层及以上领导。周边医院的医生也是重点对象,香洲片区成为庞大的学校教师考虑购房的区域。购买动机:以改善居住为主要目的(首改、再改置业)。本案所在新香洲片区,随着未来的市中心及市政府往新香洲迁移寻求区域外房产进行二次置业的人数日益增加,同时对本片区的首改及再改的客户,新香洲的本案无疑是一个好的选择。家庭结构:典型的小太阳及后小太阳,双核心家庭结构本案购买人群是经典的小太阳及后小太阳之家,双核心家庭。结构,上有老,下有小。老人的居住环境、小孩逐渐长大上学及居住空间需求,自己的品味所向以及感情倾向等等。跟政务区有着千丝万缕扯不清道不明的有关人士工作生意生活金地红山楼能给他们带来什么惊喜?拥有城市资源及独特自然资源的生活区。需要一个主张,进行竞争再区隔。
珠海金地国际公馆政务新区项目推广策略营销策划方案

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