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doc 西南轻工博览城全员营销方案 (共11页)

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西南轻工博览城全员营销方案
南轻工博览城全员营销方案1西南轻工博览城全员营销方案一、活动背景1、2014年10月临港美食广场产品发布以后,来电来访一直自不容乐观,据前段时间调研反馈来看,市场对项目的产品推广信息不熟悉,宣传推广未渗透市场。鉴于客户吸引度极度下滑,排号量不足,急需提升排号量,所以应该改变或增加推广策略,烹饪出新的宣传亮点,重现唤起客户对项目的购铺欲望,让客户继续关注西南轻工博览城,提高来电来访,为下一阶段的开盘认购做好准备。2、近期政策有利好趋势,特别是住宅项目,市场回暖效果明显,但临港区近年来大中型商业地产日新月异,竞争激烈,且各个楼盘都有与二手市场联动的迹象,导致客户被周边的项目拦截,上门量不足;3、目前项目本体优势明显,积累了大量的老客户、商家等资源,老带新以及亲友的推荐比重很大,全员营销给予激励和刺激,会更好的发挥亲友的介绍成交途径,且说服力更大,对项目认可度更高!二、全员营销目的1、整合并利用现有的老业主及合作单位的资源,以高额的奖金作为吸引点,促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客,从而增加到访率;2、深度挖掘客户资源,储备项目意向性客户资源;3、通过全员营销扩大宣传范围,降低宣传成本,并能有效的提西南轻工博览城全员营销方案西南轻工博览城全员营销方案2高项目的关注度及知名度。三、活动策略活动主题:“西南轻工博览城全城招募全员营销经纪人“或”西南轻工博览城,一诺千金,全民营销总动员“策略1:凡介绍客户购买成功者可以获赠5000元(或者成交价2%)的现金奖励;策略2:按照成交金额进行奖励,奖金设置(以下以¥代表成交单位金额):20<¥≤35万推介奖金:2000元;35<¥≤45万推介奖金:3000元;45<¥≤55万推介奖金:4000元;¥>55万推介奖金:5000元。当月推介成交客户累积10台以上(包括10台)者,额外可获得奖金5000元。策略3:按照成交套数进行奖励,奖金设置(以下T代表成交套数)T=1,推介奖金:4000元1<T≤5推介奖励:5000元T≥5推介奖励:6000元当月推介成交客户累积10套以上(包括10套)者,额外可获得西南轻工博览城全员营销方案西南轻工博览城全员营销方案3奖金5000元。四、活动细则1、奖励机制:讨论通过后确定。2、推荐奖励结算:推荐成功并签约,以现金给予兑现;3、除营销策划部员工以外,均可参加;4、实施时间,;5、新客户鉴定:指未上
西南轻工博览城全员营销方案

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