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碧桂园凤凰湾2017年营销策略方案
呈:碧桂园集团顺势○造势○成势碧桂园凤凰湾2017年度营销纲要目录一、2016年工作回顾四、2017年营销工作策略p达成业绩p2017年市场预测与分析p经纬团队投入p2017年总体营销工作策略建议二、2016年客户总结五、2017年营销工作计划p2016年客户分析(经纬)p各阶段工作执行方向与计划p工作效能评价(经纬)p人员安排和激励制度三、2017年度销售目标p凤凰湾货量及推售节奏p经纬全年与分阶段目标六、需要项目支持和配合事项一、经纬2016年工作回顾经纬•快速加入,快速上客,全力促筹,全力参与开盘经纬•全部门支持,为的是能兑现经纬的承诺——做客户增量••超过120名员工参与协助开盘总接待客户1560组;经纬团队达成的业绩总认筹308组,转筹率33%(以从7月27日进场到9月17日开盘接待客户936组计算)总成交117套,成交率8%总成交面积13719平方总成交金额10175万元不计成本的投入,全因想与项目实现长期共赢人员职能人员数量说明管理人员项目总监1人,策划总监1人、拓展总监1人、呼叫中心总监1人,销售经理1人、策划经理1人、拓展经理2人(含大客户经理1人)。主力管理人员投入是佛山经纬自上而下的要求和对参与碧桂园凤凰湾这个奇迹盘的期望。核心员工销售主管1名、拓展主管3人、呼叫中心主管2人。高级置业顾问8人、高级拓展专员4人、高级电营专员6人。核心员工的派驻保障了较高的转访率与成交率。专业员工置业顾问8人,拓展专员10名,电营专员24名。实习员工实习拓展15名,实习电营20名。大量基础员工的投入,确保人员梯队的合理性和成长性。司机专车司机4人,车辆4台。用于一对一接送客户常规总人员投入销售线19,策划线2,拓展线32人,电营线50,专车线4。以上为专案2个月以上的人员投入支援开盘销售经理4人,置业顾问10人。自行制作物料,只为争取更多时间,加快工作效率物料名称数量宣传单页A3、60000份自请大巴10台自请派单兼职280人次礼品20份以上,投入约3万元。说明由于单页派发量大,早期项目提供的单页未能跟上派发进度,因此经纬团队自行加印。用于周末及开盘当天接送团客与呼叫中心客户。用于派发单页与专业市场拜访。与团购单位洽谈,送关健人物的派访礼品,关健人宴请费用未计算在内。销售工作回顾内场团队培训到位+狼性打造+纪律监督+信心树立+有效激励机制=下筹、成交双冠军代理军
碧桂园凤凰湾2017年营销策略方案

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