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长沙万科·柏翠园营销推广方案
万科·柏翠园】行销战略&行动计划年,万科·柏翠园对于万科(长春)公司意味着——达成年度销售任务一期余量、顶跃、B9、B11、B13住宅、车库及商业;针对豪宅特性,在速度与利润之间寻求平衡点;充分估计2012年严峻的政策与市场环境;短期目标长春顶级住宅营销标杆进入第2年,项目品牌升级意味着营销策略升级;继续区隔竞争,确保市场唯一性地位;中长期目标万科全国高端住宅品牌与营销标杆支持万科TOP品牌锻造;成为万科TOP营销典范;PART1—2016回顾&2017预判1、2016营销总体回顾2、2016营销形势预判Contents目录3、2016营销关键问题PART2—2017年营销策略1、核心策略综述2、分项策略思路PART3—2017年执行计划1、执行战术总表2、分阶段战术详解PART12016年回顾&2017预判一、2016营销总体回顾【2016年销售情况】2016年累计认购情况2016年累计签约情况住宅住宅成交量(套)461签约量(套)410认购面积(㎡)107675.73签约面积(㎡)96104.83认购金额(元)签约金额(元)认购均价(元/㎡)16,740.98签约均价(元/㎡)16,532.47注:以上数据截止2016年11月21日;2016年4月,项目于市场正式亮相;2016年6月底,项目首次开盘劲销13.5亿,创万科全国单盘开盘销售记录;9月24日,项目二次加推,价格平均上调30-50万/套,销售额1.2亿;截止2016年11月21日,累计认购461套,共计18亿;累计签约410套,共计15.88亿元;【2016年营销节奏】NO.1NO.2登场期4-5月开盘期6-8月NO.3加强期9-11月1、松苑宾馆临售进场1、吉林拓展活动1、四平拓展活动;2、万科高端生活赏活动2、“灯火阑珊月色柏翠”系列暖场2、MBA交流酒会3.NP形象稿3、卡地亚珠宝展3、松原二次拓展;4.柏翠红酒品鉴会4、通化拓展活动4、奔驰车展5、4月末初步了解客户心理价5、青企协论坛5、金秋嘉年华派对6、徐震和他的朋友们活动6、商报长春站活动6、奔驰试驾活动7、奔驰名仕高尔夫邀请赛7、6.26亚历山大会所签约活动7、蛋糕/寿司/PIZZADIY系列活动8、松原拓展活动8、长春首届直线竞速赛晚宴9、8.18:工行商友会活动9、私家宴(5场)10、DM1寄发10、孔子学会活动11、十
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