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保利国际高尔夫花园圈层厘定与圈层营销
客有道,圈子圈层保利地产高尔夫国际花园圈层界定与圈层营销保利目标客户全扫描意义:在房地产逆势形势下,如何厘定客户范畴、划定圈层,抓住、把握目标客户,成为项目成败的关键点!在项目外部高调推广的前提下,做好线下圈层营销,增强圈层影响力向销售力的转变!保利目标客户全扫描策略:内部深度分析已成交老客户的属性,进一步挖掘老客户资源,通过老客户传播项目,展开销售;外部广度拓展新客户,通过界定一定圈层的目标客户,进行定向推广,有效传播项目,完成定向的产品推介,实现销售目标!保利目标客户全扫描他们——职业圈定•官—政府、机关、事业单位高层。(奢华而不张狂)•官商—具有政府背景或关系的商人。(低调,希望证明自我,又不能过于张扬)•民企—通过自己努力先富起来的一批人。(繁忙的商人。豪爽、易冲动、看中就买)•高知—高校教授、高科技企业主、医生(追求格调,又缺乏明确方向)保利目标客户全扫描他们——心理诉求•城市的财富贵族与精神贵族。(奢华而不张杨)•在物质享受实现之后,迫切需要自我价值的认同与实现。(精神追求)•有着强烈的阶层与家族观念,名门望族。(需要阶层与家族)•对终极居住梦想的向往,但又不希望远离城市繁华。(亲生态而不远离市)保利目标客户全扫描他们——圈层具化金融类:证券投资大户证券信托机构高级会员、中国银联金卡,长城国际卡、招行国际卡等会员;保利目标客户全扫描他们——圈层具化汽车类:奔驰车友会、宝马会等高档汽车协会会员;保利目标客户全扫描他们——圈层具化协会类:浙江商会、福建商会赣商协会等各地商会江西分会;保利目标客户全扫描他们——圈层具化商户类:天虹百货、大洋百货、财富百货等高端商场的顶级VIP;保利目标客户全扫描他们——圈层具化培训类:财经大学、南昌大学、清华(驻昌)、北大(驻昌)等EMBA、MBA总裁培训班的学员;保利目标客户全扫描他们——圈层具化保利类:保利高尔夫俱乐部会员保利高尔夫花园的老业主保利高尔夫花园的积累客户圈层活动VS圈层营销保利圈层活动圈层活动——整体调性大动作、大事件、大影响高规格、高品质、高品位亲保利、亲化Golf、亲圈层做出保利的品质做出保利的高度唯有保利可做到线上圈层活动VS线下项目营销中国国际中国中国保利中国高尔夫俱乐部名人邀请赛保利博物馆藏品鉴赏会09年3月4月英格兰堡起势瑞士风华塞纳河畔弗朗明戈样板展示5月业主欧洲风情party6月大师南昌居住风
保利国际高尔夫花园圈层厘定与圈层营销

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