河南新郑华润名都商业中心项目整体营销策略 (共55页)

河南新郑华润名都商业中心项目整体营销策略
郑市华润·名都项目整体营销策略方案总体定位总体定位华润名都项目规划有13326.39㎡的商业，而住宅部分（小户型约220套、两室两厅77套、三室两厅77套）共25102万㎡；从总体规划来看，1.3万㎡的商业体量可以作为新郑本土区域性的商业中心。因此，本项目应定位为一个以商业为主导的项目，应通过对本项目商业部分的经营业态、商业规划并结合周边配套成为区域性商业中心；同时结合住宅部分的产品特性，在打造区域性商业中心的同时，促进住宅部分的商务办公价值，综合提升本项目的核心价值；因此商业部分的定位尤为重要。打造区域性商业中心！确定定位为区域性商业中心，那么我们先来思考影响商业价值的——六大因素……影响商业价值的因素之1周边环境周边的环境:周边的环境直接影响商铺的价值，比如：如果商铺所在的繁华地段交通便利，道路很宽，车流量很大，但不方便消费者停留，直接影响租金标准；路面有障碍物会影响路两边经营需求的相互渗透，也会影响租金；周边有没有垃圾转运站、公厕也会影响租金；周边经营业态是否与所投商铺一致也会影响租金；等等……影响商业价值的因素之2设施配备1.定位高档、设备完善，有良好的通风、空调和环保设施，是有效的留住顾客的基础；2.电梯的数量足够，是客流充分流动的保证；同时电梯的质量与电梯位置安排也同样重要；3.配有背景音乐、完善导视系统等现代化配备；4.若定位有餐饮业铺位内，还需设计有的上下水、排烟设施、电源、燃气等条件；5.独立经营铺位需通讯、互联网等基础条件；影响商铺价值的因素之3规划布局合理的布局:合理的布局可以使客流有效流动，合理、人性化的布局可保证铺位的均好性，没有客流死角，户户都是旺铺；影响商铺价值的因素之4户型设计科学的户型配比:1.面积设计：从投资者的角度出发，面积太大租金单价低不划算，面积太小商户将不便独立经营，难以出租；2.进深设计：进深超过面宽的2倍,会影响货品展示，进深少于面宽使货品一览无余，影响进店率;3.层高设计；层高太低会影响经营,一般一层经营用房应不低于3.8米(住宅要求层2.8米)影响商铺价值的因素之5停车位充足车位保证高消费人群有效消费人群的到达；停车场出入口设计合理车辆出入方便,使客流有效流动；影响商铺价值的因素之6售价商铺的定价若高于合理价格，等于开发商已透支了该商铺的升值空间和盈利价值；1.高于合理价格的商铺不适合投资;2.购买商铺前
河南新郑华润名都商业中心项目整体营销策略