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长沙万达营销推广终极战略思考
泽东,湖湘政治的图腾湖南电视台,湖湘娱乐的图腾岳麓书院,湖湘文化的图腾开福万达,湖湘经济的图腾?“湖湘经济的图腾”长沙万达终极目标战略思考项目总负责人:雷涛思考1、2013年是项目收官吗?“不是结束,而是开始”无论C1、还是C2开盘售罄,卖完只是货量去化完毕,对于自持商业经营的万达而言,卖完绝对不是项目终结,随着文华酒店、商业的开业,写字楼的交付使用,万达广场作为中南金融中心引擎即将正式启动。因而2013年项目不是结束,而是新的开始。思考2、C2销售有问题吗?“不是卖完,而是卖好”每一座万达,都是一个传奇,长沙万达连续2年以王者之势领跑长沙楼市,成为长沙楼市无可争议的逆市之王。因而开盘必然热销,热销已经是必然结果,因而对于开福万达最后1栋写字楼而言,C2其要实现的不是卖完,而是卖好。思考3、C2是写字楼吗?“不是写字楼,而是江山”对于卖家而言,“写字楼”是C2的卖点,对于买家而言,其买点是通过万达总部国际平台实现其企业“开拓江山”的战略目标,因而写字楼所占有的物理资源并不是客户买点,“江山”才是终极目标。而要卖好C2,其价值一定不是“写字楼”,而是天下争抢的“江山”。江山5大核心价值体系绝版地段:城市绝版中心,投资原始股绝版价值:世界500强决策地,中南经济风向标绝版实力:亚洲第一不动产商,龙头企业做保障绝版时机:第一时间交付滨江绝版,抢金融市场先机绝版景观:湘江绝版中轴,滨江生态5A写字楼群C2案名建议1: 江山C2案名解决建议2: 线上不提楼栋案名线下销售说辞C2思考4、项目是推广吗?“不是推广,而是事件营销”广告推广只能解决C2及余货的销售,而要实现项目在长沙经济图腾的地位,其绝对不能仅仅作卖点推广,其需要凌驾于卖点之上的事件营销,即所有的攻击点都是以“事件”作为核心攻击,其目的在于通过事件不断的影响力从而形成项目的销售力和形象力。从而最终实现隔江与岳麓书院相对应的经济图腾。万达2013年推广战略部署3月4月5月6月7月8月9月11月12月阶段划分1、形象期2、开盘前攻击期3、开盘后热销期推广策略关联两会重要议题推广关联两会后政策话题推广关联屡次热销奇迹推广炒商业开业前与开业后价值话题推广关联商业开业,项目价值不断兑现,一座城市的经济图腾正在形成推广推广主题48席经济领袖,终极甄选中雷锋月,48席经济领袖,即将确定热烈XX位经济领袖,成功当选万达,揭幕一座城市
长沙万达营销推广终极战略思考

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