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pptx 成都万达城年度营销方案20150712【调】 (共36页)

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成都万达城年度营销方案20150712【调】
都万达城2015年营销方案2015年7月第一章年度营销背景第二章年度营销方案第三章年度指标完成路径第一章年度营销背景年度营销背景n区域抗性较大1、都江堰距离5.12汶川地震震中仅十余公里,客户心理抗性较大;2、都江堰距离成都近60公里,对成都客户的吸附力较低。5.12震中年度营销背景n都江堰市场容量小1、由于震后安置措施,2012年人均住房面积已达39.3㎡(全国城镇平均水平18㎡),城镇化率已达65%,已提前透支人口红利。2、2014年全市去化37万㎡,年度销售仅22亿元。成都万达城70天完成25亿相当于2014年都江堰全年市场销售总额的114%�г�����������第二章年度营销方案2.1需解决的问题2.2年度整体营销思路2.3年度营销执行方案2.1需解决的问题【问题一】万达城与成都这座城如何产生共鸣?【问题二】如何应对地震后的区域抗性?【问题三】市场容量小,我们如何实现突破?2.2n整体营销思路城市营销1、以文化切入,联动政府组织“世界双遗·成都骄傲”、“你最喜欢成都哪一点”等系列活动,展现城市魅力,让世界瞩目成都,唤起成都共鸣;2、万达城,作为成都新的文化中心、旅游中心、商业中心、生活中心,从本质上提升成都的吸附力,让成都更精彩,给成都更多“不想走”的理由。2.2n整体营销思路品牌先行以企业品牌与550亿巨额投资为核心,以开工庆典为起势,线上高举高打万达城品牌,充分挖掘四大中心价值,全面爆破;新媒体持续话题炒作发酵,保持市场热点,奠定项目文旅大盘形象,提振市场信心,消除区域抗性。2.2n整体营销思路活动造势“造大势·卖大盘”。通过开工庆典新闻为起势活动,以文化为切入点,紧抓世界双遗,结合联合国教科文组及国家地理举办文化高峰论坛;利用“你最喜欢成都哪一点”等一系列活动炒作,在最短时间内强势引发市场强烈关注,引爆市场。n差异化销售差异化客户导向,分解应对、深耕渠道:25亿目标,依据差异化客群定位及市场容量进行合理分解。2015年我们制定的策略为——封锁都江堰·立足成都·深耕四川。2.2.3年度整体营销策略开工庆典展示中心开放8.8时间轴线外展点开放8.15示范区开放9.19首次开盘住宅加推10.2410.1公寓开盘阶段划分第一阶段:开工阶段(7.25—8.7)第二阶段:开放阶段(8.8—9.19)第三阶段:开盘阶段(9.19—10.24)第四阶段:持销阶段(
成都万达城年度营销方案20150712【调】

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