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ppt 世联星河荣御营销执行报告 (共130页)

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世联星河荣御营销执行报告
河荣御营销执行报告CONTENTS回顾………………回顾整盘策略及阶段性目标聚焦……………………聚焦2012年市场机遇破局………………2012年营销核心策略导出解题……………………2012年具体策略执行重温……………………………核心结论回回顾………………整盘策略策略基点:三个“南”作为核心价值延展的三条主线——南派——后南开后南开,全景花园观邸——南面策略延展:产品线牵头,由12年二条明线一条暗线,到13年的三线并行圈层、低密线由区域到城市影响力,增加老业主维系线产品线——南派、宽景明区域线——后南开2012年品牌线——项目代品牌2013年暗回顾………………2012年营销目标年度销售目标2012年9月15日项目首开,开盘热销,高速+高价目标销售额1.2亿元,实现均价9000元/平米品牌目标星河地产首次进入天津,实现星河品牌的落地,星河会会员招募500组。形象目标实现项目的极度差异化形象认知,项目品牌形象建立,并为2013年项目品牌溢价与产品升级兑现奠定坚实基础CONTENTS回顾………………回顾整盘策略及阶段性目标聚焦……………………聚焦2012年市场机遇破局………………2012年营销核心策略导出解题……………………2012年具体策略执行重温……………………………核心结论回聚焦………………聚焦2012年市场机遇宏观背景竞争聚焦面对政策的强压,天津楼市敏感性如何?下半年又将呈现何种走势?优势梳理聚焦………………聚焦2012年市场机遇政策“稳”市场“缓”客户“实”政策将成为常量,行业趋于合理化发展以价天津房地产进入二次探底阶段,换量效果突出主力客群回归真实需求,合适的价格、配套力和充分展示是影响客户置业1、更敏锐的把握客户需求2、快速资金周转的主要因素在价格向下时代坚持做向上的价值曲聚焦………………聚焦2012年市场机遇宏观背景竞争聚焦优势梳理聚焦下半年,项目的核心竞争对手是谁?我们的优势何在?聚焦………………2012年市场竞品分布图大地十二城莱茵小镇杨柳青盈润园华亭国际宝安江南城云锦世家中北镇津尚花园星河荣御摩卡森林张家窝恒益隆庭精武镇小镇西西里聚焦………………2012年洋房市场竞品细分洋房竞争盘点张家窝一级竞争元/平米,成熟板块价格标杆云锦世家2中北镇杨柳青二级竞争2012年下半年预计消化量(万平项目名称米)8000元/平米,张家窝洋房唯一产品津尚花园1精武镇霞飞路6
世联星河荣御营销执行报告

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