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20150323_合肥_恒大中心_4月营销思路与执行
大中心·四月营销思路及执行报告恒大中心项目组2015年3月21日目录PART1:三月总结回顾PART2:货源盘点及目标分解PART3:四月营销思路PART4:四月营销执行及结果预PART1:三月总结回顾合肥·恒大中心精心策划、狠抓落实、办事高效工程对外展示Ø工程进度:Ø住宅:Ø1#、6#已经封顶Ø2-5#进行到20层Ø商业:Ø3、4#商业已封顶住宅6#商业3、4#住宅5、6#商业3、4#市场分析区域内商业产品入市较多,4月份竞争日益加剧宝能城计划推售商业B2­B4,面积段20­500,推售套数约200套万达推出三期底商70­700㎡万年埠中英街联投v街推出38­100㎡地铁铺,买一得二利港银河推售负一层地铁铺庐州街,面积段10­40㎡,共计455套市场分析一季度起,滨湖商业供应逐步增大,竞争加剧Ø在售集中商业项目3家,商业体量16.6万方;Ø潜在供应商业项目10家,商业体量135.3万方;Ø宝能预计4月份开始推售商业200余套一期底商;Ø竞争遍布整个滨湖区1.0-4.0板块。序号状态项目名称区域商业形式1在售恒大中心4.0版块集中商业体量(万方在售潜在供应潜在供应潜在供应潜在供应潜在供应潜在供应在售潜在供应联投V街宝能城利港银河广场中信商业广场高速百大滨湖向上城高速时代广场中翔商业中心国购中心核心竞品4.0版块集中商业集中商业集中商业集中商业集中商业集中商业集中商业集中商业集中商业版块3.0板块3.0版块3.0版块1.0版块边缘竞品1.0版块1.0版块1.0版块预计销售时间在售二期2015年一季度2015年二季度2015年二季度2015年一季度2015年二季度2015年一季度在售2015年1一季度业绩回顾三月销售目标7000万,达成4153万,达成率59%物业分类数量(套)销售额(万)商业244074.38住宅Ø179合计254153.52开盘后营销推广动作逐步转向商业,商铺销售逐步上升趋势;Ø成交转化率三月18%,保持平稳。销售金额121086420转化率比对成交分析Ø以认同区域的投资客为主,老带新政策延续商业累计成交24套,住宅累计成交1套;Ø路过成交11套,占比44%;Ø老带新7组占比28%成交渠道来电分析三月进线46组,进线稳中有升Ø3月14日4#2F新品加推加推,进线上升;Ø总来电量46组,来电渠道上无明显变化;Ø网络23组,占比45%,报纸9组,19%大
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