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碧桂园-体验式营销包装-培训
验式营销包装湖北区域培训2013年11月如果营销是一场战役体验区就是战场今天我们不说现场包装,我们说体验式营销。那么我们就开始一个客户的碧桂园的奇幻之旅………体验营销是什么?区外包装销售卖场气氛包装视觉完美示范区打造体验营销是什么触觉会所、功能区商业街实体店听觉销售气氛音乐柔和气氛音乐销售信息广播嗅觉主题气味营造体验式营销销售中心、板房、通道、会所、酒店……全部变成“体验式的销售工具!”体验式营销这些销售工具在哪里?是在销售人员的手里吗?NO!我们已经迫不及待!在项目入口开始我们便利用各种现场包装方式让客户参与到现场体验当中品牌导入期工地围挡包装入口会说话区外导视、包装——引导客户进入至美示范区•从高速公路至项目主入口,主要是引导客户到达项目现场,导视系统尤为重要。•1、户外广告T牌、道路指示F牌•2、灯旗、注水道旗进项目道路两侧灯杆包装灯旗,若无灯旗设置可在路旁注水道旗,既能打造仪式感,而且达到指引客户到项目现场的目的。•3、精神堡垒•是项目的标志性象征,高度大概6-10米,需根据项目的VI色设置,字体尽量精简,并放大尺寸,加强昭示性。•落地立体字加强夜晚发光效果其立体字采用不锈钢烤漆,并增加射灯照射,晚上也可成为项目的醒目标识。4、围挡、楼顶字及其他路口、项目入口等重要展示面5-6米加高围挡,排栅字、楼体字。6米高围挡项目入口项目酒店沈阳银河城路口围挡加高,吸引客户目光沈阳太阳城路口围挡加高并做成指示箭头太阳城利用楼体字提醒客户项目位置沈阳碧桂园苑区入口利用桁架作为指示银河城在建楼体设置大型排栅字输出配套利好入口会说话项目入口——让客户体验五星级的服务1.形象保安:统一整齐的服装、高大帅气、标准的敬礼英姿、鲜艳夺目的保安亭,作用:给客户安全、正面的形象,从入口开始就给客户一种信心,品牌、项目实力,使客户觉得碧桂园是值得信赖的品牌,可以放心居住。物业服务:除了形象以外,从指导客户停车,再到恭迎客户下车,最后为客户铺上遮阳板,每一步都尽带微笑。作用:展示国家一级物业公司实力,尽显细心、体贴、安心,增加客户安全感。2.停车场展示信息:利用各种围挡、桁架,展示位置、配套及停车信息等。作用:清晰指示客户到现场及停车点,配套实力展示,增加产品性价比,提高客户购买欲。商业街——让客户体验未来商业配套一、各项目商业街开盘包装定案及跟进流程第一步:确定业态分布项目营销中心与项目部
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