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保利心语_10月营销思路
利心语10月营销方案汇报保利心语项目组2012.10.9第一部分9月双节9月份营销回顾认购110套,认购金额8157万,完成率仅68%签约141套,签约金额9866万,完成率99%认购72套,认购金额5454万签约34套,签约金额2758万九月营销回顾成交户型回顾94平三房去化较快,为销售主力。作为辅推的84两房,去化较为稳定。由于客户对交房时间的要求,库存剩余房源化较较好。117三房作为辅推产品,由于客户量不足、无展示条件,市场分流量较大,销售较缓。九月营销回顾9月进线客户获知渠道主要为网络、短信、户外。网络、短信、户外仍占主力。9月上门客户获知渠道主要为网络、路过、户外与短信。9月已购客户获知渠道主要为网络、户外、短信。月来访762组,进线884组,介绍作为线下的无费用的渠道,效果一直比较稳定。9月销售情况回顾小结9月销售情况一般,完成8297万销售任务,完成率为69%。原因:产品单一,客户选择面窄。本月开盘项目较多,分流了部分客户9月叠拼别墅去化3套。原因:通过价格和销售口径调整,对老客户进行邀约后成交双节营销回顾认购72套,完成金额5454万元94平通透三房占比58%,84两房占比15%,116三房占比13%,与双节期间推货策略“主推94平三房,辅推84两房及117三房”完全符合,策略执行效果较好。双节销售情况回顾小结9月底提前一周使用国庆优惠逼定了部分客户,提前放价,提前预热,并带动销售气势。及时加推25#楼通透三房,十一期间销售29套,销售率93%对销售从流程到说辞进行系统培训,效果也逐渐显现。推广:短信+派单时效性,内容:兵器展活动+年度最大促销节日前,现场展示条件略有改善。九月营销回顾推广回顾:town三彩的金色时代第一阶段9月2日-9月6日保利TOWN三彩,开启武昌三房的金色时代,“金色三房”新品94-117㎡通透三房盛大揭幕,金9钜惠,单价直降500元。第二阶段9月7日-9月30日保利心语95-117㎡通透三房九月盛情揭幕,保利地产10盘国庆大阅兵,首付10%起,本月成交再减500元/㎡第三阶段10月1日-10月7日保利心语95-117㎡通透三房九月盛情揭幕,保利地产10盘国庆大阅兵,首付10%起,本月成交再减500元/㎡,十一五重豪礼,开启全年最佳购房时机9月第一阶段心语在TOWN三彩金色时代的大主题下,推广内容和主调性未
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