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doc 神农·滨谷湾12月16日返乡置业营销方案 (共5页)

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神农·滨谷湾12月16日返乡置业营销方案
作联系函收件单位:嘉禾神农置业房地产开发有限责任公司发件单位:神农滨谷湾项目组发件时间: 2015年12月16日【神农∙滨谷湾】新年返乡置业营销方案市场背景年末春节的脚步越近,人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友,除了这些之外,投资置业也成为他们的活动内容之一。通过往年的统计分析,春节成交的客户中,接近四分之一的客户来自返乡购房者,返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘,制定专门的优惠计划,以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。返乡客群分析这些客户希望居住能够同步国际大城市,置业注重投资价值和居住价值并重,一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘,比较注重异域风情和独特的建筑外观设计,这些楼盘看起来时尚、具有国际感,以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。但是,从社会学角度而言,养老情感需要是推动返乡置业的最大考量,无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业,都有一种养老的考虑,中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节,以及“父母在,不远游,游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。在户型需求上,呈现出两极分化的倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多。一、活动目的第1页,共5页1、抓住年关购房节点,提前进行促销,引起市场关注度,把握先机;2、通过促销活动,促进滨谷湾三期尾货去化,解决价格高,销售难等问题;3、提升项目知名度;4、通过优惠促销刺激来访量,增加现场人气,促进四期认筹。二、活动主题【神农∙滨谷湾】回家过年怎能不买房?年终九重风暴“吹”你买房86­142㎡景观三房交3000抵10000火爆认筹中∙∙∙三、活动时间2015年1月1日起四、活动地点营销中心。五、活动对象返乡置业客户、来访客户6、活动形式风暴活动一:VIP交3000抵10000认筹认筹四期客户可享售交3000抵10000优惠——直减7000元,还可预订房号。风暴活动二:来访即可获得十万巨奖刮刮乐来访客户均可获赠刮刮乐1张,最高可中奖10万元风暴活动三:一票抵千金——凭车票即可获得价值2000元购房券返乡置业客户认购即可凭借返乡车票换取2000元购房基金——可抵扣房第2页,共5页款风暴活动四:认筹即送精美茶具一套认购客户交付认筹金后,即
神农·滨谷湾12月16日返乡置业营销方案

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