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龙湖地产特色营销培训
训内容简介版权申明:除签约委托单位外,任何单位和个人,未经上韬地产授权不得直接或间接使用本案内容。1总目录龙湖的特色营销03页楼盘量化定价31页解读总图之“七剑”39页建筑风格47页销售中心的布置50页2壹龙湖的特色营销版权申明:除签约委托单位外,任何单位和个人,未经上韬地产授权不得直接或间接使用本案内容。3大的营销观(一)真正的全员营销和过程营销1、邻座原则(内部客户、外部客户)2、同路人原则:南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机3、轮岗制度(二)前置营销(以终为始,一切尽在掌握)1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目;2、营销部内部的方案评审(三)后置营销(对于客户生命周期的管理)1、客户定房到房屋交付前:24第一部分:从数据看龙湖营销第二部分:从客户看龙湖营销第三部分:从细节看龙湖营销第四部分:组织架构于管理制度第五部分:龙湖特色的营销管理5一:从数据看龙湖营销营销的关键问题:怎样用尽可能少的“弹药”打尽可能大的“胜仗”,也就是如何以更高的效率获取更大的收益指标体系A-结果指标:集客签约A2–套均集客数A3-成交率“仗打的怎么样?”B-效率指标:“弹药用的如何?”B2-万元集客数B3-万元设施费签约额B4-万元人工费签约额总体A1-签约完成率B1-营销费效比二:从客户看龙湖营销客户一次完整看房过程必经的5大接触点第1接触点进入项目领地第3接触点进入售楼处第2接触点到达入口最后回到售楼处第5接触点参观展示区第4接触点经过通道蓝色部分为示范区13第1接触点:进入项目领地地标性构筑物“私家”道路设置,能够直观分清客户在项目的位置树阵的搭配,软硬景结合均以草和花为辅助第2接触点:到达入口工地围墙包装让建设单位来做,只要规整干净,客户也能接受导视牌最大的作用是让客户看得清楚,简介且与项目风格结合为指导思想警示牌的设置道旗同样也有指示作用各组团入口,具有标识性门岗,一丝不苟的门卫是龙湖的标志门岗形式统一标准化,让客户看到就有到家的感觉14第3接触点:进入售楼部工作人员服饰,销售、吧台、清洁全面统一标准模型基本为山之田制作,拥有大量的绿化,减低建筑密度感摆放简单的展板第4接触点:经过通道通道包装——自然是最好的包装沿路小品,精致感要很强安保系统,尽管只是展示效果,但也能让客户有安全感15第5接触点:参观展示区销售道具——人性化户型图样板房——客厅设计大气,端庄,以体现主人个人品
龙湖地产特色营销培训

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上传时间: 2019-10-29 14:33:45 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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