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1125-万科-金域名邸-营销策略报告
科金域名邸二期——营销策略报告正合地产2014/11报告思路lPart1:本体分析lPart2:目标解读lPart3:竞争研判lPart4:客户分析lPart5:营销策略本体地块属性:二期为小规模住宅为主地块,无直接不利分析因素影响,相比一期位置更好、质素更优四至:东临南华路,南临一期,西临规划的公园、北临高新青年公寓•••••••••二期规划指标:总占地面积:42.5亩总建筑面积:129833㎡容积率:≤3.0住宅容积率2.6建筑密度:26.84%,高层主体11.09%建筑高度:≤100米绿地率:30%车位数:机动车车位856个,住宅763,商业98,住宅机动车位比为:1:1.05地价:5160元/㎡商业:可兼容商业≤20%本体产品结构:首置首改产品,以97-110平米套三套分析四为主,较高赠送率,装修标准根据产品线分级S(85㎡:套三单)M(97㎡:套三双)L(97㎡:套三双)XL(110㎡:套四双)户型SMLXL合计套型——名邸二期户型配比建筑面积实得面积赠送率——————套数配比——装修标准CCBB——报告思路lPart1:本体分析lPart2:目标解读lPart3:竞争研判lPart4:客户分析lPart5:营销策略正合对于二期目标的理解——2015年,住宅清盘!全年730套,月均61套(85-97平43套,110平18套)金域名邸二期——万科城南大源首站,快销产品定位,必将承载万科2015快销项目使命!目标解读——1市场视角市场端成交表现完全支持目标实现!n本板块内80-100㎡的套三产品,月均走量近200套;n本案14年小面积段月均去化目标:43套/月,市场容量占比约20%左右。套型套三单(80-100㎡)套三双(80-100㎡)项目中环岛大源印象香月湖峰度天下世纪名邸鹭洲国际建筑面积(㎡)月均走量(套)备注:数据来源:线下采集,起止日期:2014年1月1日-2014年10月31日香月湖合能璞丽朗基天香目标解读——1市场视角市场端成交表现完全支持目标实现!n本区域100-120㎡的产品月均走量近100套;n本案该面积段产品14年月均去化目标:18套,市场容量占比近19%左右。套型套三双套四双项目朗基天香城上城大源印象峰度天下世纪名邸金域名邸大源印象世纪名邸建筑面积(㎡)月均走量(套)备注:数据来源:线下采集,起止日期:2014年1月1日-2014年10
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