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西安恒天城营销策略总纲
呈:陕西恒天置业发展有限公司恒天城2012年营销策略总纲报告结构一一项目目标二二本体分析三三战略方向四四本体机会五五整体定位六六营销策略七七执行安排项目目标销售目标——2012年全年销售约16万㎡,销售金额约12亿价格目标:——2012年全年实现均价7500元/平方品牌目标:——树立开发商品牌形象目标理解以稳健的开发策略实现利润的最大化,同时将项目打造成为西安的明星项目,建立市场口碑1最优利润,保证连续顺畅开发和快速稳定回款2以高品质产品,树立开发商口碑,打造城西标杆世联解读:Ⅰ价格低开高走,顺利入市Ⅱ整体销售速度超越市场平台,根据开发顺序快速推售Ⅲ充分挖掘物业价值,最终实现溢价目标下的问题Ⅰ如何在短时间内炒热市场,引发市场高Ⅰ如何在短时间内炒热市场,引发市场高度关注?度关注?困境:整体区域房地产市场疲软,发展较慢,客户感知度低Ⅱ怎样保证充足的来电来访量,实现短期Ⅱ怎样保证充足的来电来访量,实现短期内大规模蓄客、快销?内大规模蓄客、快销?Ⅲ如何提高区域客户对产品的心理价位?Ⅲ如何提高区域客户对产品的心理价位?一一项目目标二二本体分析三三战略方向四四本体机会五五整体定位六六营销策略七七执行安排区域界定本项目位于老城区西北方,城西核心区域城北浐灞大庆路城西高新本案环城西路老城区城南城东曲江恒天城位于城西区域,属于发展较晚的老城区,区域内基础配套成熟,房地产在售项目较少经开:“新北城,大未来”,卖点是城北未来的市政规划,以两房和三房高层产品为主,价格依据周边资源的不同差别较大,为5800-8000元/㎡浐灞:以浐灞绿色生态资源以及世园会对该区域价值的推动为依托,产品以舒适大户型为主,穿插洋房和别墅,价格为5800-8000元/㎡经开城西:老城区,基础配套成熟,在售项目相对较少,主要为地缘性客户,以经济两房和三房为主,价格为5700-7400元/㎡浐灞城西城南:配套设施完善,主卖地段和教育资源,产品以高密度高层住宅为主,主要为城南周边客户,价格为元/㎡高新:商务密集区,在售项目非常丰富,以高层和小高层为主,卖点为高新成熟的商业配套和CBD商务区的大发展,价格为元/㎡城东曲江高新城南城东:以浐灞绿色生态资源以及世园会对该区域价值的推动为依托,产品以舒适大户型为主,穿插洋房和别墅,价格为5800-8000元/㎡曲江:低密度高端居住区,产品以洋房和别墅为主,以曲江周边大雁塔、曲江
西安恒天城营销策略总纲

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上传时间: 2021-01-21 19:11:15 资料星级: 所属分类: 房地产营销策划
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