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常州望府体验营销
014年常州望府销售指标2.63亿签约指标,货值组成:约200套公寓,月均17套10套商铺2800万165个车位精装公寓达成销售需要:按照来人成交比1:5计算,年度需要1000组来人这些来人平均每月来人85组如果去掉淡季,在4-6、9-11月等传统到访量相对较高的月份要实现80%的来人量即旺季平均每月来人133组,平均每周33组来访本周客户量(10-16)本月客户量(1-16)来访本月客户量(1-16)上月同期客户量(2.1-2.16)同比变化高层3473高层公寓1260公寓来电本周客户量(10-16)本月客户量(1-16)来电本月客户量(1-16)上月同期客户量(2.1-2.16)同比变化高层821高层公寓1441公寓上图为新城帝景3月上半月的来人来电情况,与今年景瑞望府项目月度目标来人量基本持平此项目处于中心位置,日常自然人流多。同时是新城地产主力项目,媒体投放量大望府项目无论从地段条件、品牌口碑、媒体投入方面都不能与其相比公寓的销售来人问题如何解决?找到客户给客户来给客户来所在地方看的理由看的动力项目价值输出差异卖点对位独一无二的体验免费享受的体验客户地图分析客户特征分类首先,找到望府公寓客户的所在——望府前期成交客户数据分析——首先,找到望府公寓客户的所在•••根据区域找客户——1.天宁区占比最高,客户主要集中在翠竹、红梅、火车站附近区域2.新北区旗鼓相当,客户主要集中在万达、恐龙园附近区域根据特征找客户——1.除小私营业主之外,企业职员占比很大2.按照客户职业来分,教师、医生、公务员也有一定占比跟着竞品找客户——1.龙湖香醍漫步、阳光龙庭、朗诗绿郡和世茂香槟湖四大竞品社区、超市巡展企业及相关事业机构拓展竞品拦截景瑞望府2014年推广渠道思路•线上大众媒体渠道减少投放,以户外、网络、电台为主•阵地渠道保持阶段性更新,吸引地缘客户以及拦截竞品路过客户•差异化项目价值输出线下拓展客户渠道增加投入,增加客户导入1.2.•常规社区、超市巡展持续进行针对企业、事业单位的拓客增强老业主维护和奖励是增加客户导入和成交的最重要手段针对性卖点组合输出利用独特体验助力拓展独特体验刺激客户介绍第二,给客户来看的理由1.2014年对市场输出的项目价值提炼2.针对不同区域客户进行项目卖点组合2014年对市场输出的项目价值提炼景瑞望府曾经对外输出的项目形象,基本都是在产品层面的价值输出
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