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广州北部万科城营销策略总纲
今迈步重头越——北部万科城2015年营销策略总纲PART。项目背景研究1PART。1.1销售业绩情况销售业绩情况项目2014年累计销售约988套,成交金额约4.2亿元2010年北部万科城首次面世12月5日新品发布会后100天2568套售罄2011年8月20日,“悦和里”二期开盘当天选房772套2012年2月22日1806套全部实现认购2012年7月28日,“花漫里”内部选房337套全年“花漫里”认购1248套(8月份开售,长期断货)2013年9月21日,“六期”上市,开盘去化超9成;全年持续热销,累计认购达2106套,问鼎“万科集团年度销售套数冠军”项目2014年累计销售约988套,全年销售业绩对比2013年下滑量较大。销售业绩情况2014年月均有效客户上门250批,5/6月份节点上门量相对较大北万的续销需要人为的制造节点北部万科城2014年来访以及销售情况年份有效来访认筹套数成交套数成单率2013年上半年2291——年下半年3539——月165——6237.58%2月196——7337.24%3月月月月366——年上半年月281——月270——6022.22%9月223——5826.01%成交988套;10月239——12451.88%对比2013年,项目来访降幅达48%,11月月157——7950.32%成交量降幅达51%;成单率下降3.3%;2014年下半年年 2014年月份2014年总计情况总结:2014年,项目总计有效来访3006批,项目对比来访下降主要集中在下半年,但上半年成单率下降较大。PART。1.2市场背景研究整体市场情况2014年非中心区成交大部下滑,佛山区域对备案区域存在分流2014相对2013年广州非中心区域整体成交量呈下滑趋势,但成交价格在稳步上涨;黄埔,佛山里水成交情况呈现量价齐升的态势。本案所在广清区域减幅达26.4%,一是2014年整体市场的不景气,二是热点区域持续火爆的分流。整体市场研判房地产市场进入刚需为主,投资为辅的白银时代从2014年1-12月新建商品住宅供求关系来看,全年多月出现供大于求的现象,金九供应量剧增,使其吸纳率全年最低,随着限贷放松和央行降息出台,吸纳率才逐步走高,直到12月才出现供不应求的现象。从2014年1-12月新建商品住宅成交量来看,成交高峰期集中在今年两头,其余月份中低位运行;由于4月限价的松绑后,月度成
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