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pptx 河北唐山万科南湖别墅项目营销方案 (共96页)

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河北唐山万科南湖别墅项目营销方案
ART1:项目现状解析PART2:市场及客户分析PART3:营销推广攻略PART4:销售执行计划2010年一期销售回顾2010年12月31日销售日报表认购销售签约套数销售面积(平米)销售金额(万元)均价(元)套数销售面积(平米)销售金额(万元)均价(元)年度计划实际完成完成比例信息点1:一期119套可售房源全部售罄;信息点2:联排销售表单价达18898元/㎡,为二期定价制定参照标准;信息点3:待签约额约1.5亿,可以为2011年销售分担一定压力;2010年项目推广调性年度主推广语:关键词:内敛、低调、身份感效果:在营销经费有限的前提下,成功奠定南湖别墅尊贵感和圈层感;2011年,年度销售任务7个亿!年度认购任务7亿元,签约任务7亿元;计算2010年1.5亿待签约金额,2011年至少完成签约5.5亿。2011年,年度销售目标保守目标:认购8亿元,实现签约7亿元;激进目标:认购9亿元,实现签约8亿元;当前面临两大问题1、新的一年,需要确定什么样的项目形象及推广基调?(及如何实现这一推广基调及项目市场地位?)2、如何有效去化房源,完成至少或7个亿签约额?并保证销售合理有效,风险可控?PART1:项目现状分析PART2:市场及客户分析PART3:营销推广攻略PART4:销售执行计划2011年全年别墅竞品近33万平米,842套项目名称联排面积套量双拼面积套量独栋面积套量叠拼面积套量唐城壹零壹瑞宫南湖壹号中骏南湖半岛鹭港星河公馆380(地上(地上)25乡居假日瑞昊南湖项目万㎡2463万㎡135合计12.5万㎡3334.5万㎡118共计:32.5万㎡;独栋产品面临竞争最激烈,联排产品投放量最大;产品线及市场地位方面,唐城壹零壹与本项目全面竞争;南湖区域内,瑞宫为本项目独栋产品的主要竞争对手;中骏项目产品线全面竞争;2011年,1-6月唐山高端住宅市场放量达26万平米2011年1­6月竞品项目动态预判项目名称产品类型现场进度唐城壹零壹高层、洋房、别墅售楼处已建成,一期工程已建至地上一层。瑞宫独栋 南湖壹号 独栋、联排预期均价(元/平米)洋房:20000 4月加推3栋高层约600套房源 高层:7.6联排:25000别墅:0.5,一期剩余产品同时持续销售。双拼:30000动态放量(万㎡)售楼处已开放,样板间正进行内部装修,一期部分别墅已建至地上二层3月初一期40套独栋开盘 3.1 独栋
河北唐山万科南湖别墅项目营销方案

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