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通成紫都12月营销计划
成紫都12月营销计划销售目标一、12月住宅40套,订购额1600万;商业2套,订购额600万。销售方向二、主销鑫苑12#、15#房源,通过15#热销加推在蚌埠形成热销形象,增加购房者信心;龙凤街利用前期认筹客户进行逼定,确保2套商铺认购。销售策略三、案场坐销利用项目前期积累客户资源,进行全面的客户回访工作,将之前来电来访客户进行3遍以上电话回访;通过圈层资源寻找资源客户电话,进行电话陌拜;通过以上动作,筛选项目意向客户;老带新利用12月份活动将一期、二期业主分批进行邀约,维护老客户关系;同时,重点深度挖掘新业主资源,通过“老带新”政策,吸引现有客户介绍同行入住通成紫都,从而促进项目销售开展;职教园摸底陌拜携带项目相关物料,及礼品,与淮上区即将入驻的7所职校及蚌医二附院相关领导联系,制定特殊优惠策略进行团购洽谈,推介通成紫都现存优势与未来价值,增加关注点,促成意向购房客户;乡镇行销利用狼牙突击队深入乡下拓客,以五河、固镇为核心客源地,以市里、怀远周边为辅助客源地。根据拓客地图重点固镇、五河9大区域,通过主打性价比最高的蚌埠核心楼盘,吸引该类客户关注通成紫都项目。利用集镇逢集定点,闲时挨家挨户拓客,周末进行收客,一站式圈客策略。分销合作整合蚌埠市各大中介公司,集结有效客户资源,多渠道释放房源销售信息。互联网营销增加通成紫都微信营销,通过线上互动及项目动态释放,提升意向客户对项目的认知度。四、推广策略3+1形成震撼式营销   3即:  1、产品和服务震撼:通过打造样板间、样板景观和样板物业使产品和服务具备震撼性;2、形象震撼:扮靓才能出街,完成对工地、售楼处、置业顾问的整体包装;3、造势震撼:举办具备持久性长、影响范围广、客户响应度高且深入人心的造势活动,真正打响通成紫都品牌。1即:七步成交系统  开展七步成交,即:多种渠道获取潜在客户名单(可能产生费用)、周间开展电话营销和地推(针对性说辞)、看房有礼(看房礼品采购)、合理安排看房路线增强现场体验、提高案场谈判技巧(案场培训)、再次邀约(技巧培训)、成交或转介绍。推广媒体考虑到回乡潮即将来临,建议增加推广渠道。推广渠道主要以网络、乡镇墙体、单页、户外,以最直接、高效的方式全面调动客户,快速提高时间单点覆盖客户数量。网络营销:与蚌埠房地产网站输送项目动态,整合网络资源,结合项目优惠动态,扩大项目影响力(不产生费用);乡镇墙
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