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pptx 四川丽嘉国际住宅项目蓄客方案营销推广策略 (共21页)

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四川丽嘉国际住宅项目蓄客方案营销推广策略
嘉国际——VIP蓄客方案ChinaLAND新|港|地|產CHINALAND新|港|地|產顧問|策划|代理|管理顧問|策划|代理|管理安岳丽嘉国际项目组内容纲要OUTLINE1.目的及思路2.工作执行3.办理VIP卡工作流程4.准备工作5. VIP卡办理流程6.其他工作7.相关物料准备CHINALAND新|港|地|產顧問|策划|代理|管理安岳丽嘉国际项目组目的及思路CHINALAND新|港|地|產顧問|策划|代理|管理安岳丽嘉国际项目组办理VIP目的及思路蓄客的目的对于现目前项目客户不足,积累有效客群,为正式认购前的蓄客对整个项目的作用是不可低估的,其目的在于:uuuu能从前期来访客户中获取诚意度较高的客户,从而更清楚掌握客户的购房意向及客户划分,以及市场需求(分析客户对面积的需求,价格的预期)。再次宣传项目,为项目正式认购造势。锻炼销售人员,提高其业务水平和业务素质,为今后走向正式销售打下坚实的基础。根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策,增强客户购买信心,同时为项目正式内部认购聚集人气。CHINALAND新|港|地|產顧問|策划|代理|管理安岳丽嘉国际项目组蓄客的目标:至开盘前蓄客300组(暂定)蓄客目标段分解:蓄客的第一阶段:(2013年7月20日-2013年9月20日)积蓄客户200组;蓄客的第二阶段:(2013年9月21日-2013年10月31日)积蓄客户100组;(拟定:2013年11月开盘)CHINALAND新|港|地|產顧問|策划|代理|管理安岳丽嘉国际项目组蓄客的方式:蓄客主题:丽嘉国际VIP卡全城发放uu发放VIP卡给客户造成一种遵从感。VIP优惠条件:办理VIP卡预即可享受总房款1%优惠,开盘当天有优先选择房源权(一卡一房,不得转让)。CHINALAND新|港|地|產顧問|策划|代理|管理安岳丽嘉国际项目组工作执行CHINALAND新|港|地|產顧問|策划|代理|管理安岳丽嘉国际项目组媒体配合利用前期搭建好渠道传递项目卖点、VIP卡等相关信息。通路:条幅,户外看板,单张派发,手机短信。CHINALAND新|港|地|產顧問|策划|代理|管理安岳丽嘉国际项目组销售组织uuuu负责蓄客期间客户推广、接待及项目介绍,与客户签订VIP卡认购协议书,按有关程序收取身份证复印件。通过各类广告和现场接待,向消费者讲述项目信息,以媒介、广告、宣传资料等整合解说
四川丽嘉国际住宅项目蓄客方案营销推广策略

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