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绿景集团营销策略
景·宝辰花园2015年营销总纲contents目录一、项目回顾二、市场及竞争三、客户分析四、2015年营销策略01壹○项目回顾销售情况总结绿景·项目楼盘销售统计表(截止至15年2月26日)项目名 认购套数签约套数认购面积签约面积认购总额签约总额均价宝辰万碧海总计截止至2015年2月26日,项目共成交168套,认购金额5876.96万元,成交量稳居潘集前列;房源分栋销售分析表及楼层销售分析表详见附件。项目回顾推售历程宝辰花园二期2#推售:72套认购:13套认购率:18%认购总价:329.8万成交面积:1177.68㎡6#4#推售:72套认购:8套认购率:11.1%认购总价:262.6万成交面积:992.1㎡推售:44套认购:7套认购率:16%认购总价:229.5万成交面积:811.79㎡宝辰花园二期自12月10日首次认筹亮相后,从认筹到认筹升级再到暗销,始终保持着较好的市场占有去化率,且在板块市场内有较高的知名度.项目回顾推广回顾时间线14年4月14年5月——14年8月14月11月——至今重要节点碧海新城开盘跃层推介宝辰二期主推仅55套,再等,又没了2600元/㎡,养的了孩子,住的小父母塑造绿景品牌,突出碧海区位价值以低价吸引客户关注加大跃层去化数量,配合暗销7#、8#活动线咱们结婚吧、周末暖场活动跃层推介专场活动、六一活动、清爽一夏、周末暖场活动认筹、认筹升级、乡下巡演、二期开盘物料线企业宣传折、单页、海报、圆梦手册企业宣传折、单页、海报、圆梦手册企业宣传折、单页、海报、圆梦手册创意点在潘集·住绿景理性方面用低价打动;感性方面用三代同堂打动,有效的去化的跃层产品返乡潮来临之际推出一口价市场反映较强反思点未能从碧海的热销带动宝辰的去化中途进行的团购未达到预期效果活动落地执行不够主题广告线买房送车·生活一步到位一口价24万买三房32万买4房02贰○市场及竞争宏观市场2014年中国全年经济增速放缓“维稳”依然是主旋律,GDP平稳保持7.5%的增速;房地产市场在下半年一系列利好政策的推动下有所回升,但整体房价依然处于下行趋势,房地产暴利时代结束。在2014年上半年,三线城市房价率先下跌,其次为二线城市,一线城市相对较坚挺;进入2014年下半年后,各线城市的房价环比均持续负增长;房地产投资的增速明显下滑,全国房地产开发投资77220亿元,比去年同期下降6.8个百分点。房
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