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合富辉煌万科城营销策略执行方略
销策略执行方略1本案目标确立全新市场价值观树立价值标杆通过本案的成功开发,结合万科品牌的含金价值的打造力,扭转南庄不适宜居住的固有观念,创造佛山本土高端市场全新豪宅领域。以高出片区均价的价格水平树立全新豪宅价格标杆,以全新的豪宅价值观真正确立项目唯我的市场价值,同时实现项目资金成功回笼目标2我们怎样“赢”?提出总体思路13销售管理体系营销执行计划2提炼关键突破口项目定位建议市场竞争分析5客户需求判研项目理解分析46树立唯我价值并执行到底3项目理解分析41.1市场竞争理解项目指标:土地面积:(579亩)容积率:2.3以下建筑面积:≤77.635万m2总户数:约5千多户居住总人口:约2万人本项目为当前禅城区规模最大的项目,具备成为区域历史性指标楼盘的基础属性!51.2市场竞争理解中海万锦豪园南庄以发展陶瓷行业为主,是工业重镇,空气污染严重,区域房地产业发展缓慢,市场关注度低;本地房地产市场的滞后,令南庄人都分流到禅城中心区和周边镇区购房;天湖郦都帝景南湾佛奥南庄人分流置业主要项目分布图南庄区域的开发气氛及开发水平较低;区域居住价值认同度低,住房消费基本外流。61.3产品属性理解一期经济指标:开发面积:约13万m2南海碧桂园住宅指标:独立别墅:6套1200m27套580m2穆天子祁福南湾海琴湾TOWNHOUSE:120套350~400m2高层洋房:162套162套房城市核心区万科城君领世纪180m2四房;70-130m2两房与三周边区域主要低密度住宅项目分布图本项目分期开发,产品链丰富,高端产品供应市场吞吐量广大。71.4项目属性理解传统观念上,项目所在的区域居住价值低,消费者不认可南庄区域内会有高品质的豪宅存在南庄区域内没有豪宅气氛,当前区域价值需重新定义!81.5自然资源理解佛山地区较少项目能以一城市线江景资源作为卖点佛山地区水道虽多,但两江分流的开阔水面较少双江汇聚,千米黄金海岸,本项目地块占据城市稀缺景观资源!91.6  区域价值理解南庄启动重要的13项市政建设,其中涵盖路桥、电力、水电、住宅、酒店及专业市场;“优二进三”战略加速南庄环境治理步伐打造“都市绿洲”是今后南庄重点发展思路,水乡南庄已成了南庄新环境形象的一个标志,“住在南庄”的品牌即将打响“五心五片区、两江两轴线”规划城市发展的新规划,南庄未来居住价值将需要重新评估。101.7  区域经
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