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合汇·公园天下专项营销执行方案
汇·公园天下项目3月到5月营销执行报告1、背景现阶段荆州房地产市场持续低迷,按目前的市场竞争来看预计下阶段本项目销售压力还会继续增大。目前市场进入混战阶段,本案已经丧失价格优势;与此同时,市场观望情绪持续浓厚,客户持币待购情绪严重,多数客户都有“价格还会降”的心理。因此下一阶段主要通过深度挖掘项目卖点,主打项目品质,树立项目形象。2、时间、目标1合公园之大境汇一生之城2.销售目标:100套3、主题别墅园林示范区即将盛大开放88-122㎡墅区阔景高层,7折限时抢购4、销售策略目前市场进入混战阶段,本案已经丧失价格优势;与此同时,市场观望情绪持续浓厚,客户持币待购情绪严重,多数客户都有“价格还会降”的心理,因此在下阶段,项目主要采取以持平快销,走量为主的销售策略5、包装展示1)案场包装(见附件二)2)园林示范区包装(见附件三)6、推广渠道1)线上部分:宣传投放周期投放内容费用(元)备注行销团队别墅园林示范区即将盛大开放36000见附件一2合公园之大境汇一生之城网络别墅园林示范区即将盛大开放三家楼盘网站,建议保留两家网站微信别墅园林示范区即将盛大开放 25000 一年户外大牌别墅园林示范区即将盛大开放去除火车站和东方大道的户外大牌,建议增加北京路中心城区的户外广告的投放。车站站牌别墅园林示范区即将盛大开放增加江津路北京路的车站站牌(到红星路,项目宣传形成区域内覆盖活动2场主题活动3月15日-4月30日墅区阔景品质生活 20000 业主生日答谢会别墅园林示范区开放活动5月1日别墅园林示范区盛大开放活动20000合计 101000 2)线下部分:销售执行+兼职派单:每周六、周天每天10名小蜜蜂,在商业繁华片区进行兼职派单宣传。目的在于:最快、最准的渗透占位目标客户群直接出入的场所,提高信息传达率。活动形式:兼职大学生队伍派单扫街(有针对性对周边工厂,商铺以及成熟的楼盘进行扫楼);所需物料:DM单、看房车配合。企业推广:走进企业,周六-周日走进企业,,2人/天+行销团队进行推广。企业推广频率:1个企业/周;活动形式:周六、周日进行摆展派单+电影票;物料准备:电影票、DM单、桌椅、易拉宝、看房车配合。企业推荐:序号企业点位拓展时间人员配合1沙隆达农药厂员工食堂周六-周日2人+行销团队3合公园之大境汇一生之城2钢管厂员工食堂周六-周日2人+行销团队3恒隆工厂门口周六
合汇·公园天下专项营销执行方案

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