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pdf 联道.万科金域缇香第一期营销拓盘报告256p (共256页)

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联道.万科金域缇香第一期营销拓盘报告256p
篇之前,我们首先从湘江说起……湘水蜿蜒,滔滔南来,汩汩北去;江面平静,水清沙白,鱼翔潜底。两岸赤壁如霞,垂柳如丝,樯帆如云;更有桃李相争,橙黄桔绿,山映成趣。春来,明光潋滟,沙鸥点点;夏至,晴空万里,雨水滋润;秋至,柚黄桔红,清香一片;深冬,凌寒剪冰,江风戏雪……构成了一幅美丽的画卷——湘江!小时候,湘江是凝固在脑海中的一幅画!少年时,湘江是沉呤在嘴角边的一首诗!那倜傥的人物,独立寒秋,望湘江北去,怅寥廓。携来百侣,从江岸的浪涛走出,去主这世间的沉浮;铁马金戈为信念而战,引领不屈的民族将邪恶的侵略者驱除。胜利的号角如一柄利剑,划破千百年苦难的天空……后来,湘江是蕴绕在心头的一个梦!宁静的湘江,渐渐离我们远去;美丽的湘江,逐渐被日益的嘈杂所代替;高楼林立,车水马龙;摩天大楼,遮天蔽日;江河湖池,水色浑蒙。湘江,不再是昨日的湘江,开始成为权利的体现、身份的象征;湘江,从此只是蕴绕在心头的一个梦!再后来,湘江是挣扎在心灵深处的一种情怀!对于江,内心有着强烈的依恋情结!每天到江边走走,看江景,吹江风,听潮声,闻潮香……凉爽的江风,是一天生活的总结,也是心情的舒展。甚至于,正是那点稍稍的腥味,才是江的最原始味道,最醇的味道。江,已成为生命不可或缺的一部分;江,已成为挣扎在心灵深处的一种情怀!溯源湘江,续写人居传奇本报告思考角度:一宅阅尽江与城—万科·金域缇香项目营销策略与执行报告—万科·金域缇香项目营销策略与执行报告2013年7月肆、市场洞察篇伍、营销策略篇叁、客户研究篇本报告核心思路陆、营销执行篇壹、背景理解篇四、项目基本特征理解与认识五、项目的核心问题思考与界定六、核心问题之下差异化思考与属性界定七、项目价值体系梳理与项目定位十一、宏观市场环境研究十二、中观市场环境研究十三、滨江市场环境研究十四、左岸市场环境研究八、典型项目客户分析九、本项目客户差异化思考与洞察十、本项目客户界定与定位十五、项目目标理解与整体营销思路十六、全年推售策略十七、营销推广策略十八、营销活动策略十九、客户拓展策略二十、媒体渠道策略二一、销售管理策略二二、项目总体营销铺排二三、各阶段营销执行细化二四、项目价格与费用预测一、如何看待湘江二、如何看待湘江系三、如何看待项目间角色关系贰、项目分析篇湘江理解:湘江是城市山水之纲、文化之脉、发展之轴、精神之脊小结:湘江,长沙人挥之不去的眷恋城市山水之纲城市文化
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