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武汉恒大城年度营销推广计划
汉·恒大城2011年营销推广计划易居(中国)·湖北大区·武汉公司目录:contentsⅠ.2010年营销工作总结年整体销售总结年成交走势分析年来电来访分析年成交客户分析Ⅱ.2011年营销推广计划年推货及预计货量年营销推广计划年阶段执行计划年整体销售总结年成交走势分析年来电来访分析年成交客户分析Ⅰ.2010年营销工作总结Ⅰ.2010年营销工作总结武汉·恒大城自2010.1.1至在全年的12个月中项目累计销售692套实现销售面积72214.69平米实现销售金额4亿元实现成交单价稳步上升!花园院墅高层小高层复式类型套数面积()㎡金额(万)3+1花园院墅复式小高层高层合计 4亿 (数据截至2010年12月31日)分析:2010年新推22、23#号楼高层,共计620套,为全年主要货量,已经成交469套,成交比例67.77%,8#号楼复式产品售罄,共计105套;一期复式产品已售罄;年销售总结/已售货量梳理22、23号楼高层精装14号楼复式样板间(数据截至2010年12月31日)栋号物业形态剩余套数剩余面积()㎡总金额(万)14复式(样板间)高层合计分析:武汉·恒大城剩余套数149套,剩余面积1.3万方,总货值9341万;22#、23#号楼高层为主要剩余产品,占比99.9%;143号楼复式产品仅剩样板间1套,集团暂无定价;年销售总结/已售货量梳理年成交走势分析月份套数面积(㎡)合约总(万元)年均价1月月月月月月月月月月月月合计面积合约总价分析:从全年的成交走势来看,恒大城上半年成交量较少,下半年成交量呈现明显攀升;这主要是上半年供货不足有关,下半年成交产品为3+1、小高层和复式产品为主,下半年成交产品为高层;从成交单价来看,全年均价为5545元/㎡,每月呈现年成交走势分析/各成交产品走势面积合约总价各成交产品走势分析:从3+1产品全年度成交来看,由于剩余房源较少,仅在1月和8月两个月时间段有成交,分别为3套和1套,8月份已全部售罄;由于3+1产品特点原因,此类产品销售周期较长。在11年2月底新推4#号楼3+1产品时,我们应提前做好相关营销准备,缩短销售周期;面积合约总价年成交走势分析/各成交产品走势分析:复式产品全年成交105套,10月份售罄;上半年销售面积和销售价格均不在高位,共成交51套,成交均价5400元/㎡;下半年由于7月高层推出,突出了复式产品的稀缺性和绝版性,明显带动
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