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沈阳孔雀城营销总纲46p
阳孔雀城开发策略及营销总纲From:香港联祥►To:幸福基业[壹]本项目自身梳理与课题导出[贰]从客户分析中找项目价值点提纲[叁]从核心问题中界定战术组合[肆]从推售节点定全年任务分解[前言]很荣幸在新年与贵公司合作。由于我们团队介入项目的时间比较紧,近期我们进行了一次走访,也通过同行进行对项目的一些了解,对项目有了一些初步的认识,但不是很深入,所以我们想以在旁观的角度上分析一些问题,有不足之处有待与开发领导进一步沟通。本次我们以我们看到的真实情况和我们的真实想法,不谈“假大空”的内容,主要提出一些实操手段及执行层面上的内容。►2013年媒体主诉求[线上宣传]100万住别墅概念的首次打造,主强调别墅的性价比,在沈阳首次提出,引起沈阳人对别墅的新定义►2013年项目形象落地[大型活动]2013年首次入市打造“乐8”形式活动带动人气,造就项目在沈阳的认知度。乐8,孩子!冰雪嘉年华“幸福的小孔雀”欢乐起航——用爱丰满整个寒冬[宗地位置]本案位于浑河新城中央大街与杜松路交口处西南侧[区域关系]本案距离于洪区和苏家屯区相近,远离城市,属于自造一座城的项目►本案宗地属性分析本案苏家屯长白板块太原街经济开发区2013年销售业绩总结[成交总结]2013年4个月4个亿的业绩完美的完成了项目落地,2014年继冲刺阶段项目名称面积区间总价区间别墅首次开盘月均去化速度2013年完成任务孔雀城152㎡-252㎡152:㎡108-110万/栋2013年9月92套4.5亿188:㎡140-150万/栋218:㎡160万-170万/栋252:㎡200-210万/栋 2013年现场形象展示[现场展示]园区及样板间展示形象较好,学区价值突显;启蒙之光图书馆藏书4.4万册爱丽丝阳光花园给孩子四季种植体验见学公园特色一:孩子的驾校特色二:专为孩子打造的三重冬季娱乐场所之一风情商业街4000多平的英伦商业街幸福学校50000平九年制重点学校●2013卖性价比,2014卖什么?●100万住别墅旨在唤起普通中产的别墅梦,但实际购买人群是否为普通中产?目标客户锁定购买动因调整[关键洞察1]通过自身梳理得出的两大问题:[壹]本项目自身梳理与课题导出[贰]从客户分析中找项目价值点提纲[叁]从核心问题中界定战术组合[肆]从推售节点定全年任务分解客户属性分析苏家屯;37%铁西区;26%沈河区;6%浑南新区;4%于洪区;1
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