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ppt 中原杭州九龙仓·碧玺项目营销策略提报 (共41页)

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中原杭州九龙仓·碧玺项目营销策略提报
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。浙江中原事业一部2013.1九龙仓九龙仓··碧玺项目营销策略提报碧玺项目营销策略提报©〉〉报告框架〉〉报告框架产品产品客户客户战术战术团队团队©项目四至:西至后横港路,南至规划道路,东至小河路,北至吉如街。项目区位:项目居于桥西板块内中心,紧邻运河文化广场和大运河商务区,位于板块主干道通益路和小河路之间,是桥西板块发展的核心。规划特点:项目整体规划东低西高,两地块规划的物业纯粹性好,洋房组团内部有集中的绿化景观带,离运河更近。项目本体桥西核心,由高层公寓与多层洋房组成。产品结构:高层公寓主力面积介于90-190平米,洋房产品面积跨度从170-300方,产品面积段跨度较大。©碧玺开盘情况开盘时间2012年12月31日推售房源2#、4#,共计44套房源面积150-275方销售价格首层40000元/平方米,平层元/平方米,顶层37000元/平方米;优惠情况开盘按揭95折,全款在按揭基础上再打97折,实际92折剩余房源对外报去化9成,现场销控2#:2层、5层;4#:2层。已推售楼栋:2#和4#楼紧邻杭棉宿舍,楼间距小,并且离核心景观最远,所以在可售房源中属于价值最低;优惠情况:首开给予优惠力度较大,实际成交价格元/平方米之间(含首层),部分房源价格接近区域高层价格;小高层(90+90拼接户型)已推售未推售未取得销许11高层未推,洋房首开2栋,以俯就高层价格试水推售现状©多层形制,宽墅生活,私家享受产品价值300平方米以内的排屋南向2开间格局窄墅生活300平方米以内的高层电梯共用超过20户私属全无碧玺的洋房南向3-4开间格局电梯共用不超过6户宽墅生活私家享受©户型优势:独立入户,独门独院客厅7.2m极致面宽,主卧面宽适宜;全套房设计,主卧配步入式衣柜;客厅连接露台,观景、采光效果好;1:1赠送地下一层,并且地下层高3.2,南北双向采光,实用性强;赠送下沉式庭院,附赠空间大。户型劣势:面积偏大,导致总价较高;庭院面积较小。底跃——私享的极致,最具排屋感产品类型©户型优势:私属电梯门厅;14.4m面宽超奢客厅,主卧4.4面宽适宜;主仆分开入户动线;全套房设计,主卧配步入式衣柜;270度全景露台;中西厨设计,尊贵大气。户型劣势:面积过大,总价高,客群面
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