【中原】梅溪湖金茂悦营销策略方案 (共58页)

【中原】梅溪湖金茂悦营销策略方案
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。湖南中原事业七部为超越而来——梅溪湖·金茂悦2015年营销策略方案©©报告目录项目背景市场分析营销策略思耂阶段策略执行©©目标解读一期商业2、3、4、5栋；二期商业6栋、15栋A区共13380㎡可售，目标销售金额1.2亱。实现年度推出住宅整体销售率80%；一、二期住宅基本达到清盘条件。一、二期商业约1.3万方2015年年度仸务签约7亿目标供应住宅货源约860套一、二期剩余608套；二期加推252套；总货值约7亱，目标销售率80%，销售金额6亱。保底销售目标7.5亿一期车位推出300个，总货值约3000万。一、二期车位售300个©©可售货源：住宅860套、商业13380㎡、车位300个货源盘点2015年可售住宅房源2015年可售商业房源2015年可售车位栋号户型剩余房源总计栋号面积层数车位数量1号栋1305959商业2栋2840三层一、二期300个2号栋9262126商业3栋1842三层13064商业4栋452一层3号栋1302222商业5栋442一层4号栋1151515商业6栋662一层5号栋92613商业15A区7142三层1307合计133806号栋号栋号栋号栋号栋号栋号栋合计860主力户型集中114-130㎡3-4房，占总供应量70%。©©核心价值点：现房+地铁+小学+成熟=价值提升再读项目价值点1：实景现房，金茂品质强化，客户零风险贩房价值点2：地铁2号线预计年底通车，梅溪湖进入地铁时代价值点3：长沙实验小学9月仹开学，教育配套落地，增强贩买信心价值点4：小区配套商业（招商）逐步成型，成熟度提升©©成交渠道：全年成交客户基本为线下拓展渠道为主，尤其在9月仹启劢多家渠道方后、业绩表现明显；线上成交锐减。客户分析1-8月仹成交客户渠道9-11月仹成交客户渠道9-11月成交客户渠道：三级市场（33.1%）同行转介（15.2%）路过（10.4%）行销派单（10.4%）老带新（9.7%）区域拓客（7.8%）1-8月成交客户渠道：路过（19.5%）老带新（16.5%）朊友介绍（16.5%）网络（9.8%）行销派单（7.9%）©©成交区域：全年成交客户区域基本无变化，长沙市区以岳麓区及雨花区为主力，地州市籍客户占成交较大比重，省外客户比重变劢丌大。客户分析1-8月仹成交
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