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碧桂园拓客营销策略与创新_45p
桂园拓客营销策略创新与应用2015年4月主讲人:Jack第一部分:碧桂园的营销模式及创新多、快、好、省第二部分:客户拓展的战略目的碧桂园营销策略第二部分:碧桂园式拓客核心篇目前正遇到的瓶颈碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式目标客户来电来访越来越少有购买条件的准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越低,营销费率越来越少拓客源于天津碧桂园2010年9月:凤凰之约敬爱感师;11月:凤凰之约奇趣采摘体验、红酒品鉴、钓鱼大赛;12月:凤凰之约圣诞灿烂晚会、宝宝摄影大赛;2009年1月:凤凰之约养生食疗讲座、新春相声喜乐会;7月:开盘当日名车试乘试驾。天津碧桂园拓客历练于南京凤凰城开展1578行动,目标达到30000组客户客户拓展的核心战略价值拓展客源增加客户数目挖掘圈内资源如何达到拓展客源的目标增加销售渠道,开拓资源,实现销售目标!终极目标市场瞬息万变传统的坐销模式已经接近淘汰竞争日趋加剧当前经济环境低迷把销售完全依赖于策划无法达到销售目的拓客开拓新的拓展方法,并且主动走出去,去行销、拓客!拓展客源的营销手段•一个星期有七个星期天•全年都是销售旺季•被动销售变主动销售拓客与传统销售的区别区别走出售楼处的销售人员区别于传统的销售但同时具备传统销售的基本特点具有综合能力,既是营销又是销售具备强大的资源整合能力对拓客认识的误区拓客认识的误区没钱推广的才做拓客拓客会把项目的形象做差拓客就是扫楼派单大扫荡拓客费力效果太差正确认识拓客拓客认识的误区没钱推广的才做拓客拓客会把项目的形象做差拓客就是扫楼派单大扫荡拓客费力效果太差拓客的正确认识拓客更精准、有利于项目的推广与营销拓客员工的综合素质与能力高于传统销售全国多家知名大开发商都在使用拓客拓客的数量在不断增长碧桂园万科星河湾保利拓客出现的根源弱势市场是出现拓客的根源拓客用于传统销售手段失灵,需要新的销售手段作为补充。对客户是上门服务,度身服务的一种形式。第三部分:拓客战术流程第二:客户拓展的战略目的拓客工作开展策略及数据调研•根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群•根据客户群的特性、分布区域及行业,制定拓客策略。策略宏观概况:城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等微观概况:区域超市商家、纳税大企业数量,银行、电影院、高校、医院、4S店各群体客户类型、规模等。数据调
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