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长沙保利滨江B7营销执行报告130p
利滨江B7营销执行报告中原地产报告体系营销节点及年度营销目标项目营销价值体系构建市场及竞争区隔分析项目目标客户群分析本案全生命周期运营思考2013年年度营销执行项目营销节点及铺排——全盘运营的视角签约10个亿,认购12-14亿时间序列节点时间安排2013临时展点启动:诚意登记 8月1日营销中心开放(样板房):认筹、升级蓄客期8月28日 起势活动+首开9月底—10月22日 持续加推11月28日 12月20日2014—— 根据产品线:大开盘+小步快跑组合式进行 根据实际情况确定项目价值体系构建——中原通过项目内外部价值整合,进而搭建项目整体价值体系。内部价值整合外部价值挖掘1、品牌价值;2、规划价值;3、规模价值;4、产品价值;5、园林价值;6、配套价值;1、区位价值;2、交通价值;3、配套价值;4、资源价值;5、教育价值;6、人文价值;项目价值体系构建——品牌价值——央企企业第一品牌,中国最具成长性上市公司第一名(保利房地产集团),中央企业企业文化示范单位。>保利房地产(集团)股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业,是中国保利集团房地产业务的运作平台,国家一级房地产开发资质企业。>保利地产2012年累计新推货约900万平方米,新推住宅产品中,144平米以下中小户型产品占比达92%。全年累计实现销售签约面积901.13万平方米,同比增长38.57%;实现销售签约金额1017.39亿元,同比增长38.91%;销售签约均价11290元/平方米,与2011年基本持平。2012年公司市场占有率达1.58%。实力央企,一级资质,和者筑善中国房地产行业领跑者,保利国际广场、保利林语中心、保利西海岸共同运营长沙城市元年,提升长沙城市能级。项目价值体系构建——规划价值——集商务办公、公寓、商业、超高层住宅为一体的城市滨江地标综合体,多维超高层价值聚合体,并与项目优良地段形成良性互动,聚集效应极佳。考虑人流动线、滨江资源、地块高差的分期组团式规划——一期:高端精品住宅+配套幼儿园+会所(营销中心);二期:集中高端精品住宅,产品价值持续提升;商业部分:1、写字楼:依托于滨江核心地段与景观价值,树立河西商务办公新标杆。2、集中商业:顶级商业形象与品牌,补充河西商业缺乏特别是高端商业缺乏现状,极大化促进区域商业繁荣度。3、酒店:顶级五星级酒店、升级河西滨江核心生活,沟通市府与商务区
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