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中信公园城营销工作汇报
信地产天津公司年中信公园城营销工作汇报第一部分项目节点与销售现况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程节点小墅+独栋样板间完成鸣湖苑南区别墅8.31与9.15入住望湖苑高层7.30和8.15入住6.30镜湖苑洋房交房品湖苑示范区丽湖苑具备开盘条件营销事件邻里节周年庆推售节点安排一季度:小墅清货+储客普宅企业团购季抢占先机,高层快速出货二季度展示提升+周年庆,别墅借力加推;全产品线开花营销节点三季度入住季,感恩回馈,全线拉通老业主四季度年末答谢,粘度再度提升B9大联排加推别墅推售品湖苑小墅清盘B11小联排加推B11叠拼加推B10大联排加推B10小联排加推B9叠拼加推普宅推售洋二快速补货+三居价格调整挤压高三成交高层库存顺销,打包企业团购高层频次加推,补充货源高二补货高三补货品湖苑部分宽景取得销许二期高层,剩余约1504套,销售主力二期洋房剩余约167套,拉升价值三期别墅剩余约212套,主力销售宽景联排项目产品库存情况公园城产品库存情况产品形式全盘库存取得销许房源库存套数面积金额套数面积金额鸣湖苑北区双拼联排叠拼小计鸣湖苑南区双拼000000联排000000叠拼小计镜湖苑望湖苑聆湖苑联排洋房瞰湖苑高层品湖苑独栋双拼联排小墅小计丽湖苑大联排   小联排   叠拼   小计   合计年至2014年项目销售回顾2013年截至到12月31日,完成大定金额11.6亿元,销售套数1257套,其中高层531套,洋房429套,别墅297套。全年成交走势看,本案在2013年在3月份受到市场政策刺激及外部竞争优势明显,达到全年峰值,第四季度受到货源问题2014年1-2月销售同比下滑明显项目销售指标分解 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计别墅销售金额(千万)洋房销售金额(千万)高层销售金额(千万)合计(千万)从年度指标看,目前天津市历史上几乎没有远郊大盘年度销售18亿的记录同时每个月1.5亿元左右的销售指标,也是之前项目从没完成过的月度销售情况。项目销售指标分解根据任务指标,2014年1-2月,需完成1.3亿左右销售金额,目前实际完成情况为5658万。销售任务的缺口主要来自于:1、高层产品依旧面临竞品的竞争较强,1-2月津南新城大幅度延续优惠对本案地缘性改善类三居客户分流比较明显,导致客户结构的问题导致去化集中于两室。另外,目前洽谈天南大团
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