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伟业顾问-长沙梅溪湖金茂悦营销报告121p
溪湖·金茂悦2015年营销报告伟业顾问2015年1月目录背景分析项目目标12客户分析营销策略345伟业资源年运营目标战略目标销售目标占据梅溪湖片区,打造高品质宜居生活小区实现价格合理上涨,三期价格上浮1000元专业城市运营商项目品牌企业品牌价格目标销售目标实现年度销售7亿元签约5.5亿元目录宏观市场项目分析区域市场背景分析项目目标12客户分析营销策略345伟业资源回顾2014年已有楼市调控政策,大致分为三个阶段推进:第一阶段,地方政府相继取消限购,积极救市,效果参差不齐,但整体来看,成交量拉升效果极其有限;第二阶段,9月30日,在前期楼市持续颓势的市场背景下,中央提出放松限贷,短期刺激效果明显大于限购取消的威力,带来十月楼市顺势热销,但银行贷款利率调整迟迟杳无音讯,地方开始各自采取措施加码;第三阶段,多地陆续加入公积金贷款门槛降低行列【宏观政策】2014年,央行救市政策频繁,房地产宏观政策托底明显。长沙因库存居高不下,刺激效果不明显。4月26日下调县域农合行人民币存款准备金率0.5个百分点6月27日,取消限购开始,预示政策市场化9月30日央行限贷放松,成为市场分水岭11月22日金融机构降息,对房地产市场影响甚微市场分析>>宏观市场2014年1-11月,内六区商业、住宅累计供应88宗,总用地面积475万方,同比下37.46%,累计建筑面积1358万方,同比下跌42.68%,跌幅扩大8个百分点;2014年1-11月,内六区商业、住宅用地成交额199.41亿元,同比下跌53.56%,整体楼面地价1910元/m²,同比下跌51.64%;【土地市场】长沙土地供应量同比下降37.46%,成交率跌至三成,同比下跌44.52%;地价同比下跌53.56%。2012年11月-2014年11月内六区土地成交价格走势图2012年11月-2014年11月内六区土地供应走势图2012年11月-2014年11月内六区土地成交走势图2014年1-11月,内六区共成交70宗商业、住宅用地,总用地面积383万方,同比下跌44.52%;总建筑面积1044万方,同比下跌51.64市场分析>>宏观市场【供求分析】2014年长沙新房供过于求的局面持续;截止12月底,内六区新建住宅可售量为1581万方,出清周期约20月。市场分析>>宏观市场截至2014年12月已获得预售许可证的未售面积为1581万平方米,
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