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ppt 国宏腾郫县中信项目营销策略总纲 (共135页)

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国宏腾郫县中信项目营销策略总纲
宏腾郫县中信项目营销策略总纲思路与框架目标界定问题界定解决思路营销总攻略发展商目标项目本体分析政策趋向市场分析竞争分析客户分析问题界定案例借鉴策略总纲形象攻略展示攻略推广攻略客户攻略推售攻略开发商目标截止2012年1月底,完成5个亿销售额,住宅销售占主导目标分解按转化率15%计算,需要4050批客户上门,月均1400批按转化率18%计算,需要3430批客户上门,月均方案一(3亿住宅+2亿商业),意味着至少需要4000批的客户上门量,月均1400批,日均约50批,要达此目标实施难度极大。开盘完成300套加推后完成150套加推后完成100套11月12月1月加推后完成50套1月30日开盘完成5500平米完成5500平米住宅商业开盘前需2000批客户上门月上门量需1000批月上门量需700批月上门量需350批15%转化率开盘前需1700批客户上门月上门量需830批月上门量需600批月上门量需300批18%转化率备注:住宅按套均价50万计算;商业按18000元/平米计算;目标分解按转化率15%计算,需要2650批客户上门,月均800批按转化率18%计算,需要2300批客户上门,月均方案二(2亿住宅+3亿商业),意味着至少需要2600批的客户上门量,月均800批,日均约20批,客户上门量具备实施可行性。开盘完成250套加推后完成100套11月12月加推后完成50套1月30日开盘完成8000平米完成8000平米住宅商业开盘前需1600批客户上门月上门量需700批月上门量需350批15%转化率开盘前需1400批客户上门月上门量需600批月上门量需300批18%转化率备注:住宅按套均价50万计算;商业按18000元/平米计算;思路与框架目标界定问题界定解决思路营销总攻略发展商目标政策趋向市场分析竞争分析客户分析问题界定案例借鉴策略总纲形象攻略展示攻略推广攻略客户攻略推售攻略9西部新城高新西区成都市西部新中心,以发展科教文化为高新西区配套服务,建设既适宜居住、又适宜创业的综合性城市片区。成都新一轮城市总体规划确定的郫县城市发展定位是“成都市重要组成部分,成都市西部新中心,以发展科教文化为高新西区配套服务,建设既适宜居住、又适宜创业的综合性城市片区”郫县,地处天府之国腹心,距离成都市区10公里,经高新西区产业走廊,与成都市无缝连接,作为成都西部新中心,郫县既是成都城市板块的重要组成部分,
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