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pdf 西安万科金色悦城营销计划大纲 (共109页)

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西安万科金色悦城营销计划大纲
典万科金色悦城项目组2014.1二零一四王者归来2014年金色悦城营销计划大纲2014年度目标——销售目标2014销售目标总认购金额约14亿元约2365套约6.5套/天分类套数预计单价货值(亿)二期三期小计236514.78亿注:任务14亿为住宅目标,不含一期车位金额。2014营销大纲——核心策略14年线上、线下以“跃级品质生活年”为主题,即(升级)核心。区域利好升级、产品线升级、客户升级、市场竞争态势升级;从项目形象、现场包装、客户体验、渠道拓展、物业服务、社区配套等的“升级”,提升价值,助力完成全年目标。节奏:全年以一次大型集中开盘为聚焦点,后续3次中小型开盘,推售丰富产品种类洋房、车位、普通住宅等,保持项目的热度,一改悦城13年“已清盘”的客户印象。活动:全年以业主“生活跃级”贯穿,大型活动事件引爆:一期园林景观绽放、烧烤啤酒节;重点是下半年一期商业签约仪式(商家合作)活动;立足城西,东扩、西进、辐射南北,覆盖全城寻找客户。(地缘客户被各大房企2013年数次挖掘急剧减少+片区供应14年的或将放量,竞争白热化,除继续深挖城西,以此为根据地,结合客户地图的变化,扩大范围走出去寻找更多客户)。一个中心两个基本点遍地开花推广:常规媒体持续,14年增加网络重点,引入多家电商竞平台;渠道:延续13年有效渠道,外展、团购、巡展、拦截、CALL客等深入执行,增加到访;现场包装、展示等细节提升+暖场活动、现场管理即服务提升转化率全面配合13市场总结及14年市场研判14年营销计划需要万科公司支持13年营销总结产品分析传播策略目录13市场总结及14年市场研判14年营销计划需要万科公司支持13年营销总结产品分析传播策略13年推售房源分布1月12日3号地8#、11#楼开盘1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月23日3号地9#、10#楼开盘清7#库存7月14日开始销售3号地7#楼清库存推售产品12年已售13年销售量盘点万科金色悦城销售货值盘点含销控()楼栋推售分类12年剩余套数12年剩余户型分布13年去化量销控销售销售面积(㎡)销售货值(元)1#26412年底已推售年推售合计年项目销售1000套,销售面积97885平米,销售金额7.5亿。项目累计销售2170套,累计销售面积203568,累计销售金额14.92亿。万科金色悦城销售货值盘点含销控()楼栋推售12年去化量套
西安万科金色悦城营销计划大纲

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