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旭日蓝湾春节返乡置业潮营销方案()
日蓝湾返乡置业潮营销方案(2014年1月-2014年2月)一、背景年末春节的脚步越近,人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友,除了这些之外,投资置业也成为他们的活动内容之一。通过往年的统计分析,春节成交的客户中,接近四分之一的客户来自返乡购房者,返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘,制定专门的优惠计划,以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步一、二线大城市,置业注重投资价值和居住价值并重,一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘,比较注重异域风情和独特的建筑外观设计,这些楼盘看起来时尚、具有国际感,以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。但是,从社会学角度而言,养老情感需要是推动返乡置业的最大考量,无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业,都有一种养老的考虑,中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节,以及“父母在,不远游,游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。在户型需求上,呈现出两极分化的倾向,年轻客群选择购买小户型居多,中年人群选择大户型居多。三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户,旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略,在维持原价(或增幅300元/㎡以内)的基础上,对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下:1、促销时间:2014年1月20日开始筹备酝酿,配合春节活动促销,春节前后三周一般是成交的高峰期。2、促销方式:A、采取“3万住观景房”的形式进行,直接降低置业门槛,刺激成交。仍是低首付的策略,签约的合同价没有改变,没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多,销售量不是非常大,造成的资金压力不会很大,但却换来了较好的销售业绩。B、启“青年置业计划”,“9万买房送1万元装修礼金”(把交5万抵7万优惠去掉,只有交2万抵3万订房优惠)。针对80㎡滞销户型,原价基础首付9万,赠送1万元装修礼金。同时对比“3万住景房”的优惠,让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。C、“贴息免税”计划,免除契税、印花税。针对返乡客户,通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定,除享受A“3万住观景房”优惠之外,还可享受免除契
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