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万达广场四线城市营销突围
013-9-7万达广场四线城市营销突围北方项目管理中心营销部一、四线城市背景二、核心营销思想三、四大操作要点目录四线城市是指除北上广深等一线城市,成都、武汉等二线城市及烟台、银川等三线城市以外,综合能力相对较低的城市。主要指中国部分地级市和经济发达的县级市。一、四线城市背景四线城市定义——四线城市特征——GDP、人口、可支配收入、居民储蓄存款、固定资产投资等综合因素普遍较低,属于相对落后的待发展型城市。2012年开始,万达广场已全面进入营口、安阳、荆州、佳木斯等四线城市……一、四线城市背景四线城市房地产市场普遍存在的问题——1、投资者信心不足——投资者对城市未来发展迷茫,对当地投资环境缺乏信心。2、购买力不足——城市发展缓慢,经济落后,高端购买群体少,有钱人普遍外溢。3、市场供应量大——市场供应量巨大,供求关系失衡,导致销售价格实现难度较大。4、市场慢热——市场整体趋于保守,教育期长,客户需求被动,接受速度慢。显然无法满足万达对销售价格、销售速度的要求!如此“冷淡”的市场,我们在四线城市,该如何突围?一、四线城市背景一、四线城市背景我们在四线城市的销售业绩——荆州、齐齐哈尔、安阳项目均为2013年5-6月份首次开盘,我们仅用3-4个月的时间,就远远超越当地2012年销冠项目全年的销售额项目销售期成交额(亿元)当地销冠其2012年销售额(亿元)销售额对比荆州4个月义乌小商品城129%齐齐哈尔3个月中汇城控股131%安阳3个月华强房地产265%为什么我们能在四线城市实现突围,决定因素就是万达品牌一、四线城市背景1、只有树立品牌,以世界领先不动产运营商的形象,坚定投资客户信心,才能解决四线城市投资信心不足的问题。2、只有树立品牌,确立万达广场一定让城市更繁华,才能把有实力的投资者引进并坚定的留下,才能解决四线城市购买力不足的问题。3、只有树立品牌,确立万达广场就是城市中心,才能打败对手,在激烈竞争中脱颖而出,才能解决四线城市价格实现难度大的问题。4、只有树立品牌,通过世界级企业形象、强势推广,制造市场热点,引爆市场,才能解决四线城市市场慢热的问题。万达品牌是我们最核心的破冰武器,在四线城市尤为如此简单说,只有实现万达品牌在当地深入人心,树立绝对的领军地位,才能实现万达广场在四线城市的营销突围。一、四线城市背景一、四线城市背景二、核心营销思想三、四大操作要点目录二、核心营销
万达广场四线城市营销突围

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