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合景泰富·誉峰营销策划提案(成都豪宅)-.6.23
都豪宅市场需要新理念支撑——这是我们读懂合景泰富之后的第一直觉合景泰富·誉峰营销策划提案(成都豪宅)Part1.为什么我们能赢?(市场、客户、产品力)展开之前,我们必须就一个问题达成共识:——什么样的居住产品堪称城市电梯豪宅?我们面对的不仅仅是同区域竞品的短兵相接,还要面对大量将目标锁定高端人群的间接对手城市电梯豪宅VS别墅豪宅相同点1、高档配置大量堆砌2、施工工艺精益求精不同点1、前者拥有城市配套资源2、后者一般具有稀缺自然资源机会1、“顶级别墅,村级配套”现状相当普遍2、成都有钱人大多已拥有1套以上别墅,继续购买的欲望呈递减趋势我们的客群是怎样的,凭什么说服他们买城市电梯豪宅,而不是别墅?我们与之相比的核心竞争力——城市!毋庸质疑,是城市!!讲地段、讲配套、讲生活……我们正是在把城市的内涵剖析的淋漓尽致!  我感到很纳闷,因为我住的这个地方,左邻右舍是不会在这么晚的时候给自己的邻居打电话的,于是我问这位服务员,是哪位伯克先生、他现在在哪里以及他是否的确希望非得在今晚见面?  服务员的回答是:“吉姆·伯克。他就住在这幢公寓的楼上。而且,他的确是非常想在今晚与你面谈。”  我并不十分了解吉姆·伯克,但是我却对他在强生公司的领导才能敬佩不已,就像佩服他在处理美国Drug-Free公司的合伙人关系上十分成功一样。早些年,伯克还因为处理Tylenol污染危机而成为一个商界传奇人物。我不知道他为何这么急切地要见我,当我给他打电话时,他说他立刻就下楼来。——FROM:郭士纳《谁说大象不能跳舞》我们找到了这样一种客户素描本土私营业主,成都早期发达的高端阶层,掌握本土资源,洞悉城市价值走向,目前仍处于上升期,他们主导着成都的潮流与生活方式。企业高管,高知阶层,区域购买特征明显,他们将带来新的思潮与生活方式。这两类群体年龄及家庭结构相近,同属事业鼎盛期的上升群体,拥有某个领域或者某个行业话语权的高端消费人群。HEIS老板金领公司高管CEO外籍人士500强经理人……我们知道我们的客群是怎样的对于我们的消费群体,他们是冲向塔尖的阶层,对物质、对品质、对身份的要求不断提升,他们需要的是享受,而非单纯的彰显。他们购买的是一个真正的核心地位,而非一个单纯奢华的空间。他们在乎的更多是自我的满足,而非单一的身份符号。隐约找到了一些感觉,但这不是全部,因为这不仅仅是我们的客群,也是所有城市电梯豪宅
合景泰富·誉峰营销策划提案(成都豪宅)-.6.23

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