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万达西双版纳营销推广计划
万达西双版纳国际度假区2014营销推广计划2014.12扫一扫二维码,或者添加公众账号dcjh0531,海量地产资料等你拿!地产江湖传递热点分享经典评析焦点312013营销推广总结22014营销推广计划3所需万达工作支持营销推广总结2013销售总结2013客户总结2013渠道总结52013年销售总结总销量营销费用费效比元2780661.9元2.93%数据时间:半年时间,近亿销售,福建市场销售飘红62013总来电量:901组2013总初访量:1522组2013总成交量:认购套295来访成交比——5:3:1数据时间:客户总结——来访成交比71、线下渠道为成交主力其中以朋友介绍最为有效,占到61%,路过展点的自然来访客户占到20%,2、报媒成为媒体认知最有效媒介报纸主要成交认知途径,占到15%。但对于大部分的路过客户中,绝大部分有通过各类媒体知道项目信息。2013推广总结——渠道分析2013推广总结——渠道分析8优势渠道1、优势媒体,深度合作效果显著与厦门日报/晚报开辟战略合作,资源深度挖掘,效果显著。2、网罗媒体,立体宣传,提高项目知名度火车站户外灯箱、经济交通广播、网络、短信立体宣传,奠定项目形象基础,促成成交。2、线下渠道成交明显朋友介绍、老带新为成交主力1、强势媒体继续深度合作,深挖资源,以扩大项目知名度,增加项目公信力2、线下渠道建设以圈层营销为主力3、在福州、泉州、漳州、三明、龙岩等区域进行异地拓展,建立展点以增加公众可信度2013渠道总结2014渠道建设重点营销推广计划2014营销目标2014年度推广计划表2014营销推广重点工作102014年营销目标2亿要实现目标①固守厦门市场,单纯依靠朋友介绍、老带新,不足以支撑业绩要求②要靠线上媒体轰炸,高昂成本难以承受112014整体营销推广思路三步走,稳扎稳打,步步为营122014营销推广节点表1月-2月3月4月-7月8月-10月11月-12月返乡客营销拓客动作营销活动拓客(派报。电开、圈层、推介会、媒体合作)9月异地巡展启动厦门大客户拜访媒体计划强势媒体深度合作杂志、微博、微信、QQ群、论坛展点计划福州展点投入使用厦门新展点投入使用福州展点准备双固定展点发力+异地巡展启动销售目标第一季度950万第二季度5000万第四季度5050万第三季度9000万活动计划2.22厦门展点开放3.8福州展点开放每月至
万达西双版纳营销推广计划

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