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万山新农贸市场万山商业步行街营销推广方案汇报
““万山新农贸市场”万山新农贸市场”-“-“万山商业步行街”万山商业步行街”营销推广方案汇报营销推广方案汇报呈送:中房集团怀化房地产开发有限公司23要点提炼1.属性与市场定位:万山首个商业情景步行街、万山星级农贸市场2.目标客户群定位:(见内文)。3.目标命名定位:万山商业情景步行街、万山新农贸市场4.项目广告语定位:一间好旺铺百年摇钱树!5.★商业定位:负一楼定位新农贸市场,负二楼为星级网吧、超市、休闲娱乐城,部分面积建议做成幼儿园,步行街业态定位见下文。6.营销推广策略:1、活动为主,广告为辅。2、高姿态入市,引入地产发展新理念。3、整合资源,逐步提升。4、推、销结合,直投为主。5、充分利用口碑营销。7.价格策略:为保持项目的较高形象和公司利益,本项目总体价格策略是“平”开高走,分阶段的进行销售提价,同时采取一房(铺)一价。8.入市时机选择,销售旺季入市:本项目选择6月底日入市是合适的,前期诚意认购期间在4月。9.销控策略:在销售前期,以少量的优势房源带动相对劣势房源的销售,后期以较大量的优势房源来配合价格的提升,实现优劣势房源销售节奏的控制,做到项目收益最大化;10.促销手段建议:1、业主联谊会;2、直销;3、外展点;4、团购;5、“新婚套餐”;6、“夕阳红套餐”;7、“分期付款套餐”;8、“装修按揭套餐”;9、送物业管理费。11.认卡后到目前近2个月时间,项目售卡165张,按照销售节点来讲,6月份月内开盘是理想的;12.项目开盘必须按照工程进度进行,否则相应时间有所推延;4前言“天生丽质不自弃”,策划是一个发现美、挖掘美、传播美的过程。庸人花毕生精力矫正自己的缺点,而智者却懂得将自己的长处发挥至登峰造极。万山农贸市场、万山商业情景步行街是万山特区政府重点招商工程,但本身却存在开发商工程速度缓慢、配套简单、万山人口有限的缺陷。策划不是考虑矫正缺陷,而是考虑怎样把长处发挥至登峰造极。俩人在森林散步,突遇一老虎。一人赶快弯腰系鞋带,另一人说:“系什么鞋带,你能跑得过老虎吗?”那人说:“我不用跑过老虎,我只要跑过你就行了。”策划不能创造人赛老虎的奇迹,但策划可以训练系鞋带的意识,将颓势扔给竞争者。本案的成功,需要所有人员“系鞋带”的训练与实践。“”毛泽东在《湖南农民运动考察报告》中提出搅浑水作为弱势力量寻“求生存的战略。国共之战,毛不断搅浑水,敲打蒋鞭长莫及的痛处,
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