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中原-万科长沙金域华府营销策略报告
营销回顾2011年营销目标长沙市场分析营销策略我们已经拥有支点万科金域华府2011年营销策略报告湖南中原事业五部年营销回顾6个月完成11亿销售额实现均价8400元/㎡武广片区精装住宅均价7800元/㎡半年销售2000套6个月客户到访近15752批周平均656批6月、12月集团销售第一7月集团销售第二节点定价,小步快跑,树立标杆持续热销,维持市场美誉度,增强客户信心——多次集中推盘,小步快跑,集中客户关注点,制造开盘高销售率推售安排关键性因素思考下的应对策略10年推售产品七次开盘:一期分6次开盘;二期9#、10#分1次开盘确保目标均价,实现利润最大化——借势项目旺销热烈气氛,在产品价值支撑下售价走高,确保“热销产品”利润,并带动“问题”产品价格预期,实现整体利润最大化6月、9月产品热销带动12月年底最后一次开盘价格飙升。差异化推售——严密监控竞品推售时间,提前消化,拦截客户了解竞品推售时间,提前推售,拦截客户。促进销售2010年营销回顾•2011年280天•普宅8500元/㎡洋房12000元/㎡•20亿2011年营销目标年营销回顾2011年营销目标长沙市场分析2010年市场回顾2011年市场预判片区市场放量分析营销策略>4月15日,对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1>对贷款购买第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平>4月17日,对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍>(一)借款人首次申请利用贷款购买住房,如在拟购房所在地房屋登记信息系统中其家庭已登记有一套及以上成套住房的。>(二)借款人已利用贷款购买过一套及以上住房,又申请贷款购买住房的。>(三)贷款人通过查询征信记录、面测、面谈,必要时居访等形式的尽责调查,确信借款人家庭已有一套及以上住房的。>各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款;>对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款;>对贷款购买商品住房,首付款比例调整到30%及以上;>对贷款购买第二套住房的家庭,严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定;>加快推进房产税改革试点工作,并逐步扩大到全国。>从2010年10月1日起,对个人购买普通住房,且为家庭唯一住房,则减
中原-万科长沙金域华府营销策略报告

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