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沈阳恒大地产冬季营销策略 69P
008年12月—2009年1月沈阳凯特广告策划有限公司冬季营销策略08年底恒大面临的营销问题一、品牌:年终总结、回顾与09年展望二、销售:08年年底冬季营销实体策略三、入住:恒大绿洲首期实现完美入住08年底亟待解决的问题一、品牌年终总结、回顾与09年展望恒大品牌的情感沟通品牌实力的有效举措品牌归依的群体参与产品认可生活融会品牌认同策略目标解析三种软文两大行动一台大戏三种软文以三种软文抄作方式进一步实现恒大品牌08年底在沈阳房地产市场的“软着陆”。第二种“实例展现式”软文第一种“情感渗透式”软文第三种“责任使命式”软文软文标题“情感渗透式”《牵手恒大地产,共度2008》《恒大地产,古都盛京筑名家》《2008,恒大地产精品丰收年》《恒大地产:我们还将更卓越》软文标题“实例展现式”《品质,是检验恒大的唯一标准》《责任地产,恒大地产的代名词》“责任使命式”软文标题第二个质检大行动——全城公开招募100名恒大产品质量监督员,以实际行动向广购房者展示恒大产品的百年品质。第一个特惠大行动——以实实在在的优惠降低沈城广大购房者入主国际化精品生活的门槛。两个行动付诸于实际行动,才能真正取信于市场和广大消费者付诸于实际行动,才能让恒大品牌真真正正落到实处2006年底,恒大地产初入沈阳……2007年12月1日,沈阳恒大绿洲盛大开盘,恒大地产全国战略正式开始……2008年9月6日,沈阳恒大城隆重开盘,恒大地产东北品牌路人皆知……2007年12月1日,沈阳恒大绿洲成功开盘;2008年12月1日,恒大绿洲开盘一周年。以此为契机,同时因应恒大绿洲首期入住,于12月1日隆重举办:“恒大地产入沈周年庆暨恒大绿洲首期入住”一台大戏二、销售08年年底冬季营销实体策略1、金融危机影响,全球经济恶化;2、北方冬季到来,房地产淡季全面开始;3、地产降价呼声越来越高,购房者观望情绪加重;4、受诸多不利报导影响,品牌可信度降低;5、各大竞品开发商明争暗斗,销售环境日益恶化。市场背景面对种种不利,我们怎么办?1、加深品牌良性印象,以品牌带动销售,以销售巩固品牌。2、以最切实可行的营销手段,全力发掘最有购买潜力的客户群体。3、以最具可操作性的营销途径,实现品牌认知最大化,最终实现销售目标。4、每周末,以最具实效性的业主及准业主活动,实现项目现场旺场,最大程度带动人气。5、迎合市场,明升暗降;豪礼促销,推陈出一切为了销
沈阳恒大地产冬季营销策略 69P

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