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世联中信地产苏州太湖贵都项目营销策略报告176p
中信地产太湖贵都项目营销策略报告·CHINA·20062商业秘密声明本文内包含的资料属于世联地产顾问(中国)有限公司的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问(中国)有限公司作投标之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果世联地产顾问(中国)有限公司有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。3市场概要SUMMARY06项目回顾本项目发展核心建议报告回顾互动时间案例研究营销体系案例研究营销突破目录客户目标Target054拉升吴中的产品线及客户线;为吴中品牌提升做贡献;打造项目的全国影响力,树立标杆形象;吴中及世联中国等专业公司资源的整合及联动。对吴中长远目标的解读项目开发周期截至到2010年,实现销售价格最大化,均价不低于15,000元。年均开发面积约10,000平方米,销售超过70%。销售目标目标5SUMMARY市场6太湖明珠太湖明珠太湖之星太湖之星西山恬园西山恬园翠峰山庄翠峰山庄天一墅天一墅碧瀛谷碧瀛谷太湖天阕太湖天阕华丽家族华丽家族市场概况1:别墅版图清晰/苏州独特一极/相对独立市场中信深圳中信深圳苏州高端别墅市场依托各自资源自成体系发展,太湖因距离、配套等原因度假物业痕迹明显7板块主要资源片区客户来源及资源支撑古城区园林旅游区苏州情结相城阳澄湖区阳澄湖景该片区的本地需求基本以第一居所自住需求为主,主要注重生活配套和与城市的距离,特别是偏爱这里的自然资源。工业园区金鸡湖园区最大的优势是可提供国际化的生活氛围,存在产业支撑。木渎灵岩区水乡古镇该片区生态自然、水乡古镇、离园区近是重要优势。既享受苏州的园林山水,又喜欢城市的便捷生活和氛围。甪直片区水乡古镇该片区的两类客户中因工作常往来于苏沪的泛长三角、外籍高端客户(包括私营民营企业老板,外企董事、CEO等)而言苏州园林极富盛名且珍贵。他们喜欢游弋于苏州的山水和人文之间。淀山湖片区淀山湖景木渎、灵岩山片区离城区较远,生活配套不如人意。自住为主,有长线投资养老的需求,要求周边生活配套完善;喜爱灵岩山风景区的自然环境;注重片区的历史人文底蕴;注重木渎片区的风水和灵气。环太湖片区太湖水景作为第二居所渡假用途,客户接近五成来自上海;还有相当一部分比例来
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