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ppt 2A--北京御墅营销策划工作思路初探 (共37页)

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2A--北京御墅营销策划工作思路初探
市制胜之道2012年度营销策划工作思路初探2011年延续2010年调控基调,以限制需求、提高置业成本、紧缩金融三大手段对房地产行业进行调控。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年2011年利好程度国11条国11条国4条国4条新国10条新国10条北京限购北京限购上调存款准备金上调存款准备金新五条新五条14城限购14城限购上调利率上调利率新国八条新国八条限购令扩容限购令扩容上调利率上调利率连续3次上调存款准备金连续3次上调存款准备金上调利率上调利率限购二次令扩容限购二次令扩容央行开征保证金存款准备金央行开征保证金存款准备金普住标准放宽普住标准放宽下调存款准备金下调存款准备金政策持续稳定……房产政策调控基调不变……金融政策初显放松…………坚守限购政策不放松坚守限购政策不放松住宅成交未见明显起色,商品房市场在供应高位的情况下依然低迷,整体市场处于博弈状态调整期较长。价格多次松动下滑,购房者对房价下行的预期不断升级,加之品牌地产领降,仍将深度调整。存量房不断高走,未来市场竞争呈现白热化。商品房市场量价齐调,处于深度调整期,万科、富力、龙湖等品牌地产领降市场,未来地产行业将进入谷底。在“新国八条”和“京十五条”等楼市政策的高压影响下,北京别墅市场遭遇寒冬,1月成交面积的数据点在成交套数数据点的下方,这段时间内“小户型”别墅受到购房者青睐,随着调控力度的加强,2月后的成交主力几乎都是“中大户型”别墅。这主要是由于“限购令”的出台,“一步到位”成为购买别墅的新趋势。数据显示,受新政影响,2011年1-6月北京别墅成交金额波动明显,24月份成交额更显尴尬。虽然16月市场成交起起伏伏,但总体成交均价仍然比较平稳趋势在25000元/平米,最低周成交20399/平米,5月最后一周最高周成交37889元/平米。6月后北京别墅市场成交走势趋于平稳,10月至今有明显抬头趋势。是由于10月北京别墅市场大量的打折优惠活动造成了非常好的成交局面,11月开发商打出了更多、更具诱惑力的优惠条件,从11月第一周的成交可以看出来,确实起到了很大的作用,进入12月后别墅市场成交相对稳定。从供应结构来看,独栋类产品供应量萎缩,联排双品类别墅供应量大幅度提升,类别墅产品竞争激烈,其总价低、品质感、价值感相对较高的优势对独栋别墅市场形成一
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